金九银十杀到，你还要买车吗？

昨天在和一个做汽车销售的大学同学吃饭，同为汽车行业的我们还是有很多话题可以聊。酒过三巡，从他的只言片语中，也可以深刻的感受到，最近这一两年的汽车行业，是真的不景气，车真的是越来越难卖了。

其中一句话我印象非常深刻，他说原本以为2018年已经很惨了，没想到2019年更惨，店内的销售顾问已经开始陆续的转行，现在一个月卖出的车寥寥无几，那么原本还算可观的收入自然也就被腰斩了，未来多多少少还算有点迷茫的。

即便如今金九银十已经到来，但是给汽车行业带来的兴奋感早已经不可同日而语，把视线拉回到去年的同期，金九银十也依然挽救不了汽车市场的颓势。到了2019年上半年，汽车行业净利润增长率在众多行业中处于垫底的位置。

那么问题来了，作为普通百姓的我们，这个时候还应该买车吗？

其实这是一个挺复杂的问题，相信很多消费者也一直在犹豫 ，但是只要满足以下两个点，车还是要买的。

第一，有钱。这个有钱分为你能够全款买车，或者是你能够有首付的钱，你的收入还能够让你支付完每个月的车贷后，能维持正常的生活支出。

在大环境都不是十分理想的情况下，现在的人买车会变得更为谨慎，汽车作为一个消耗品，一落地就会面临打折的损失。如果客观条件不理想，那么购车和养车的支出，在某程度上变成一种负担。所以买车的前提是，你的经济条件允许，而不是一股脑的想买车。

第二，刚需。从字面上可以理解“刚需”就是硬性的，必须需要的东西，那么如果当汽车变成你生活中不可或缺的刚需时，买车当然是可以考虑的。这种刚需大部分是男人成家立业，又或是上下班通行的硬性需求，有一台车可以极大的改善生活方式，带来出行的便利性。

所以，当你满足以上两种要求时，买不买车这个答案就已经显而易见了。其实汽车带给我们的，是生活品质的一个改变和提升，就算是把买车和养车的钱支付到别的地方，也带不来等同的效应。

解决了买不买车的问题，那么随之而来的自然也就是买什么车了。在经济好的时候，这个问题的重要性会降低很多，买什么车自己开心就好。但是当生活较为拮据，猪肉价格都快赶上牛肉的时候，选车的出发点就变得至关重要了。而从长期用车的出发点来看，买车应该遵循这几个要素。

第一，省油。大数据显示，一辆家用车一年平均行驶20000公里，按照每升7元的油价，百公里油耗7L来算，一年下来的油费差不多也需要10000块钱了。所以一辆省油的车型，每年大概能够帮你节约一笔不小的费用，尤其是对于用车较为频繁的车主来说。

第二，省心。一辆省心的车子，能够让你减少跑4S店的次数。如果爱车总是出现这样那样的问题，不仅会带来糟糕的用车体验，修车所消耗的人力物力，也是一笔不小的损失。所以从长远来，还是选择一些品牌可靠的车型比较重要。

第三，保值。如果三五年以后想要换一台更好的车，或者是由于经济原因想要变现，那么一台保值的车能够尽可能的减少你的损失。一辆大品牌、保有量高的车型，在转手的时候也会相对容易一些，所以在选车的时候，将尽可能的选择一些保值率较高的车型。

所以，现在选车的方向基本上要遵循以上三个点。目前很多中小车企的生产环境越来越窘迫，甚至已经到了破产清算的阶段，这些车型未来可能连4S店可能都找不到。而大品牌相对来说就会靠谱很多，尤其是那些销量还能增长的车企，硬实力是非常足够的。

既然已经确定了买车的方向，那么什么时候买比较合适呢？

从现在的日期来看，金九银十之后，还有11月和12月，加起来一共四个月份。根据往年的优惠趋势，结合当下的汽车市场环境来看，汽车的优惠程度是一路走高的。也就是说，越到年底的时候优惠越大。

而距离年底还有一段时间，消费者可以根据自己的需求做一个充足的准备，通过各方面对比，了解外观、内饰、配置、价格，以及了解市场优惠后做一个最为合适的选择。

到了年底的时候，各大车企的年度销售任务很多都是完不成的，车企给经销商压力，经销商给销售压力，销售只能指望着客户赶紧买车，最后只能清仓大甩卖。此外，一般年底的时候，个人财富经过一年的积累，也较为客观。过年开车回家也会非常方便和有面子，所以这是一个非常好的契机。

挑月底。汽车销售其实和其他很多工作一样，也是每一个月都有固定的考核任务，无论是对于4S店还是销售顾问。所以月底的时候如果没有完成销售任务，那么消费者在这个时候的主动权就会比较大，提前看过车的朋友可以月底那两天下单。

看车展。一到国庆中秋，全国各地都会有大大小小的车展。车展上有时候由于各家4S店一起竞争的关系，也会出现一定幅度的优惠，尤其是在礼品方面有较大的收获，一般选择车展结束的前一两天会比较好。但是在车展上买车的前提是，你提前看过车，对优惠行情有一定的了解。

团购会。这也是厂家非常喜欢举办的一些促销活动，一般的团购会都会设置很多小活动，通过参加这些活动可以拿到大大小小的礼品，但在这些活动的刺激下很容易冲动消费，原本观望的消费者可能就顶不住诱惑就下单了，所以不打算买车的其实不是很建议去参加这些活动。

而关于砍价的技巧就有很多了，但是怎么运用还得需要一定的经验，以及对汽车多多少少有点了解，不懂车的消费者完全可以拉上一些朋友去谈，避免在一些细节方面吃亏。

汽车作为大宗商品，这一行的水一直都非常深，买的也永远没有卖的精，所以多掌握一下本领，对汽车做一些功课，日后买车用车还是非常有用的。

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