车展买车是不是真的便些？

不论是年中还是年尾，总是有各种各样的车展，隆重一点的车展主流品牌都会参加，简单一点的只有那么几个品牌。说是车展，首发新车没有，经销商倒是全数到齐，除了北京、上海和广州车展外，其余车展几乎以卖车为主！

凡事在4S店留过案底（电话），销售人员就会在手机和朋友圈全方位轰炸，各种眼花缭乱的车展宣传语，会让人感觉这是全年最低价，错过就要再等一年！外加上这种大展会的形式历来有促销的意思，所以很多人都相信车展买车最便宜！

 告诉我，是什么最低价？

新车利润是很透明的，普通品牌大概10%，也就说按原价卖，一台10万块的车能赚1万，豪华品牌利润高一点有20%，进口车最高通常有30%，那些进口豪车动不动优惠几十万，你看4S店眨过眼吗？

当然利润比也不绝对正确，美系品牌优惠通常是10-20%之间，甚至有些车有30%以上，这跟厂家的营销策略有关！总之利润比就是4S店从卖车上赚到的钱（不包括保险金融等），但是很多车优惠都超过了前面说的利润比，也就是说卖车亏钱，这是怎么回事？

大家都知道现在卖车竞争很激烈，不仅有各品牌之间的竞争，还有同行互相竞争，你报10万我就是报9.9万，互相拆台。为了促使4S店把车快点把车卖掉，厂家就定了一个小目标，完成目标就有返点（返利）！由于价格战打的太激烈，同行都想看到谁最先倒闭，所以把返点那一小部分都让出来了！

这么一讲大家应该就明白了，不卖保险、不推金融、不强加装饰，4S店很难赚大钱！既然平常卖车赚不了多少钱，为什么要在车展放水？这里面有两个很重要的指标，一个是库存，另一个是销量目标。

 怎样才能成为捡漏之王？

当某品牌定下一个霸气的销量目标后，它会把这些销量平摊给各个4S店。如果到了年底，4S店仓库里面还堆满了商品车，那总要想办法把库存消化完，一是要拿到年终返点，二是年底资金要回笼，三是商品车过年后难卖，2019年买到2018年产的车是什么心情？

4S店眼看着车在仓库吃灰心里也着急，多放一天就得多付一天利息！到了年底，库存高的4S店会抛出较大优惠，而车展是个很不错的带货平台，看车的人络绎不绝，虽然不少是拿着长枪短炮的老司机！

年底通常是很多公司回款的时候，国人也有年底办大事的习惯，如果年前能开新车回去，那一定是全村骄傲！所以4S店的想法跟潜在买家不谋而合。正常情况下，车展买车是要比平常便宜一些，但是也有不正常的情况。

据教授所知，今年汽车销量持续下降，不少品牌调整了销售策略，哪些地区车好卖，当地的4S店配额就多，不好卖配额就少。宁愿让你订车，也不给4S店压库存！一旦4S店没有库存压力，那它干嘛要价格放水，难道要吸引买车的人来堵门？像这类品牌，车展上买车不但不会比平常便宜，反倒可能更贵！

前段时间教授看到丰田的经销商说以后不卖进口车了，当时还百思不得其解，因为它们可是有不少威尔法这样的抢手货！一番追问后才知道，威尔法只能加3万，而埃尔法可以加10多万，一汽丰田4S店想暂时停售威尔法，把车囤几个月价格炒起来再卖！

买车能不能捡到便宜，还得靠自己长期去打探行情，如果你都不知道平常优惠多少，一股脑的相信车展最便宜，那就......

 教授总结 

买车没什么特别复杂的杀价教程，库存高销量低，那就得降价来吸引人，库存少销量高，别说降价，加价都要排队！降价和销量本身很矛盾，优惠大的车销量惨淡，销量好的车没多少优惠，一味追求“最低价”显然不科学，不管是不是车展，适合就买吧！

分享到