29评论

同样是大众,为何途昂混得这么好,辉昂却这么惨?

12-02 13314 江俊浩  

要说哪个品牌的车在中国卖得最好,

那肯定是大众,

但不知大家有没发现,

大众有款名为辉昂的轿车特别少见,

很多人甚至压根没听过。



而另一款名为途昂的SUV却耳熟能详,

是不少人心中的“梦中情车”,

在7座SUV中的名气仅次于丰田汉兰达。




一个是中大型轿车,

一个是中大型SUV,

都出自上汽大众,

且价格与豪华品牌车型都有重叠,

为什么境况却如此不同?


  轿车日渐失宠是事实  



三厢车至今仍是中国销量占比最大的车型,

这点虽然毋庸置疑,

但近十年来随着SUV的快速崛起,

轿车在中国人心中的地位日渐失宠,

也是不争的事实。



不说现在10万块价位都是SUV遍地,

很多初次购车用户都直接买SUV,

就连企业用户或大老板买车,

现在也不一定买奔驰S级宝马7系,

奔驰GLS、宝马X5、路虎揽胜越来越流行。



2016和2017年两车上市时,

途昂刚好赶上国内7座SUV消费热潮,

而作为轿车的辉昂,

却在轿车份额开始萎缩的时候进入市场。



前者顺水推舟,

销量和知名度都割了一波韭菜。

后者非要逆流而上,

就只能撞个头破血流了。


  途昂相比豪车有差异化优势  



辉昂和途昂主力款式的售价,

都在30-50万左右,

基本抛离了同级别普通品牌车型,

把对手锁定为同价位的豪华品牌车型。



单独从产品力上说,

途昂和辉昂都是好车,

途昂7座大空间的舒适性毋庸置疑,

辉昂也无愧大众旗舰轿车的豪华高级感。



但不怕不识货,就怕货比货,

在品牌附加值就是第一生产力的中国,

意图冲高挑战豪华品牌的普通品牌车型,

自身没有两把刷子是不行的,

而途昂就利用了差异化优势与豪车竞争。



所谓差异化优势,

既和价位相近的奥迪Q5L等豪华中型SUV比,

途昂的大众车标虽不如它们有面子,

但途昂魁梧身躯带来的霸气感,

还有巨大的空间和7座布局,

是Q5L等豪华中型SUV没有的。

即使加钱上Q7等中大型豪华SUV,

它们的气势和空间说实话也不如途昂。



这相当于把选择权抛给了消费者,

在手头预算不允许加钱上Q7,

品牌和级别只能二选一的前提下,

买途昂你得到一台尺寸更大的7座大车,

买Q5L得到一台品牌更高级的5座小车,

反正二者互有优劣,

你最后总要做出取舍。

只不过你就算买了途昂,

也得到了Q5L给不到你的大空间,

最后亏不了!



反观辉昂,

就体现不出差异化优势。

本质就是一台换了大众壳的老款奥迪A6L,

一样的动力总成,

一样的MLB平台,

差不多的调校和动态感受,

辉昂各方面都与A6L几乎一致,

你根本察觉不到辉昂比A6L多了啥。



而更要命的是,

辉昂就连价格也和A6L高度重合!

本身大众的品牌附加值就不如奥迪,

花个三五十万买辉昂,

还会被人错认为帕萨特,

那为啥不买个奥迪出去威?


  还是“大”和“面子”在作怪  



你若还是不服,

那我们往小了说,

直接让辉昂和途昂对比PK,

看看谁更强。



一番对比下来(此处省略2千字),

辉昂内饰高级感更强,

辉昂操控更好,

实际坐起来辉昂还更舒适。



但是消费者会说,

途昂看起来大啊!

途昂坐姿更高啊!

途昂是SUV啊!

看着大、坐姿高、SUV,

那就是有面子啊!

那就是高人一等啊!

高级感?

都一样反正是大众~

操控?

不在乎~

谁更舒适?

应该是途昂吧因为它更大~

对。。。

很多中国人认为“大”=“舒适”。。。



简而言之,


辉昂,

一台换壳A6L,

一台“大号帕萨特”,

没钱的买不起,

有钱的看不上。


途昂,

比豪华中型SUV大,

比豪华中大型SUV便宜,

没钱的买了倍儿有面子,

有钱的买了也不亏。


所以为啥谁卖得不好和好,

明白了吧?

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全部评论
加菲猫
2019-12-03
1
海枫
2019-12-03
精辟
预警机
2019-12-03
深入浅出
加菲猫
2019-12-03
说得好
布粉樱桃
2019-12-03
牛逼
马晓亮
2019-12-03
可以
浮生若梦
2019-12-03
好文章
§小手冰冰§
2019-12-03江苏苏州
你都说了一个是轿车,一个是SUV,就现在咱们的国情来看,许多国人买车的第一选择因素就是一台SUV的车子,或者可以这样认为,非SUV的车型不买。无论是十来万价位的平民车,还是几十万的豪华SUV,反正对于买车的人来说,有钱就买一台贵的,没钱就买一台便宜的。
牛逼
小蜜蜂
2019-12-03中国
你是ETC啊?会自动抬杠!
喜欢你的人很多,不缺我一个。我喜欢的人很少,除你就没了。
Only♥小柒
2019-12-03山东
我就是负责点赞的那个人!
Melanie
2019-12-02
66666666666666
lu_先生。
2019-12-02广东佛山
两兄弟不要这样嘛,一样的车子
花子桐
2019-12-02
赞同
2019-12-01
辉昂也不算很差了,作为品牌最高端产品,销量不高很正常,相比同级别的日系和美系,卖的还是比较好的
🍻存😱
2019-12-01
A6低配不是都前驱吗?辉昂低配都后驱啊!前驱跟后驱比,当然后驱啦!前驱有啥好啊?就只是造价便宜,用来拉低售价较低成本!
Journeytotheheart
2019-12-01
我属于轿车党
janny贤
2019-12-01
有道理
谢尔曼M1
2019-12-01
有道理
用料不一样?
a🎹王海丰
2019-12-01
准备两台都拿下,等我先去搬砖先[悠闲]
国歌
2019-12-01
还是得大途昂
9826
2019-12-01
为什么都选SUV,论操控、论舒适度,还是轿车
CHUANG
2019-12-01
为什么选择途昂而不选择辉昂,因为途昂它大啊!看起来霸气!别人看起来,卧槽真大!而辉昂别人看起来,哦,大号帕萨特![呲牙]
辉昂是高级平台生产的,途昂是普通平台生产的
单行线
2019-12-01
没有钱是真的!起床搬砖[撇嘴]
玩车教授
2019-12-01
单行线
2019-12-01
没有钱是真的!起床搬砖[撇嘴]
喜欢记得点在看。
V8 5.0
2019-12-01
我选辉昂
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