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剁手也有技巧,不得不掌握的买车砍价秘籍

01-20 16368 黎卓彦  

为什么去 4S 店买车一定要谈价?还必须到店才能谈?曾经教授也非常希望去经销门店买车的时候,能够遇上一个“童叟无欺”的价格。



结果发现,世界上所有的销售都貌似出自同一位老师的教导,而他们都是套路满满的学生。“出库费”、“上牌费”、“PDI检测费”、“落地价”、“精品礼包”,不知道什么时候开始,都偷偷地变成了商家们巧立名目而设置的收费名称。



当小白在买车遭遇套路的时候,该用怎样的姿势接招才能防止踩坑?一些身经百战的“提车高手“总结出来的这些宝典级谈判技巧,分分钟让你在跟销售过招时就能轻易省下几千块。而且购买不同价位、级别不一样的车型,还有特别的谈判方法。




 走量获利的车型,价格一样有水分 


首先要从类似卡罗拉这类的街车说起。这些类看似货真价实,价格不可能有太大“变动”的车型看上去貌似没啥讲价技巧。然而要记得一个道理,对经销门店的销售顾问来说,永远有个动态平衡的价格公式存在他们的脑海里:裸车价+购置税+保险+上牌费+贷款手续费+其它费用=一台车的落地价。



类似卡罗拉这种不收割单台车的利润,而是通过走量赚取收益的车型来说,“其它费用”这个项目就很容易成为销售伪装收费的马甲。在这种情况下,它们一般会打出“裸车优惠XX元”的旗号,其中还有赠品包含在内,具体情况如下:


A:车价优惠15000元

B:车价优惠17000元,到店后发现是裸车优惠15000元+2000元装潢大礼包


实际上两辆车价格都是一致的,但大多数的车主会选择第二种购车优惠方案的门店,就是因为有大礼包这个亮点。其实也就是一些汽车周边的维护用品,成本价格估计连200元都不到,之所以店家采用这样的送礼方式,目的就是为了引流更多的消费者到店里看车,提升客流促进销量的达成。但是从消费者的角度看, 只提供15000元车价优惠的门店活动方案似乎更加单纯,起码可以让小白们避开了店家以要安装这些赠送的周边产品为借口,从而向车主收取安装费用。




 买豪华品牌车型要学会对比渠道价格 


虽然说同一款车型网上查询得到的售价都非常统一,但对于豪华品牌来说,由地区差异享受的优惠价格也不尽相同。类似A6L这辆奥迪品牌旗下的销量冠军车型,购买前除了要了解官方售价之外,也不能疏忽打听地方渠道价格。由于国内不同省份车主对豪华品牌的热爱程度不一样,所以厂商也会因地制宜,在优惠幅度上作出针对性的调整,这时候车主就要留意自己所属地区是否在这种情况范围内。



毕竟由信息不对等造成对价格认知上的差异,分分钟会成为销售“战胜” 你的武器,而具体的攻击手段,就是用类似精品价格、手续费、上牌费等名义向你索取额外的费用。



当然销售在释放这些攻击手段的时候,一般情况下都会让顾客感到非常温柔,甚至会让他们觉得这些优惠是应该得到的。但谁不知,这些“温柔杀手锏”暗地里已经成为了销售们默默向你吸金的不择手段。



 新能源车型优惠行情瞬息万变 


买新能源车最容易遇到的问题往往是车主下订之后又后悔了。为啥?因为又降价了呗。有些车主订车后不忘一直关注各经销门店的优惠动向,由于门店价格很大程度上是随厂商和政策变动的,甚至有时候为了冲量,厂商会来一波大幅度降价,就如前段时间某新势力造车企业就因为降幅太猛,遭到了车主对品牌门店的围堵。



但这种情况如果发生在你订车之后那怎么办?这时留有其它门店销售的联系方式就显得非常重要,在他们看来你就是潜在客户,如果他们遇上这种大型优惠是一定会通知你的,毕竟价格的优惠来自于厂商的“放血”,对门店的利润来说是没有任何影响的,这时候销售一定会想方设法,给你走这个价格降幅大的优惠途径去购车。



至于之前的订金怎么办?一般来说相比优惠幅度大的降价促销活动,那丁点订金就显得微乎其微了。



虽然上面的讲价技巧听得很过瘾,但是教授还是要奉劝各位车主,买车是一件愉快的事情,砍价不要步步逼近,在自己承受的范围内有轻微的价格波动都要放宽心。毕竟兔子急了也咬人,再况且买车不是谈价结束就完事了,之后还要劳烦门店的工作人员帮忙提车、装精品、上牌等一大堆后续琐碎的事情。所以在成交价格上应该谈到恰到好处就行,这样保证了交车过程的愉快,也让买卖双方得到了共赢。


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全部评论
小河流水
2020-01-21江苏苏州
买车就是套路,无论怎么厉害终究难以逃出4S店的坑,所以说习惯就好只能说尽量避免不必要的消费。
gvi
2020-01-21湖北随州
可以啊不错啊是肯定会支持的
洋洋
2020-01-21河南
豪车面前你和我,柠檬树下只有我
杜军
2020-01-21四川
这年头砍价不好砍啊!每个四s 店的优惠活动不一样。
中石化:“新的一年,也要努力加油哦!”
树树
2020-01-21湖南益阳
怎么搞都搞不过奸商
张斌
2020-01-21广东深圳
不出意外的话,保险就白买了。
~~~~~~~氵
2020-01-21福建3G统一出口
没什么好说的了,就给你放个彩虹屁吧!
将军
2020-01-21陕西渭南
车是好车,可是有点儿费油怎么办呢?
丑男人
2020-01-21四川南充
优选和你,我总得上一个吧?
Only♥小柒
2020-01-21山东
心中有涡轮,开啥都像迈凯伦!
御 风
2020-01-20中国
哈哈,我都是店里看好车谈完条件去汽贸店提车。
a十斤水果糖จุ๊บ
2020-01-20安徽宣城
这部车好靓仔,我好喜欢~
终结者
2020-01-20云南昆明
买车也是一门学问啊!!!!
遂心
2020-01-20山东青岛
可口可乐了了
张彬
2020-01-20山东临沂
买车砍价也是一门学问,同时保持清醒的头脑,不让销售给套路了,很多都是羊毛出在羊身上,睁大眼睛好好注意!
优昙钵罗
2020-01-20山东青岛
秘籍就是这样经典
小鹿的家
2020-01-20山东青岛
哦哦JJ8hill本KTV土坷垃
丑白
2020-01-20
剁手也不会很快就来一次
哈哈先生
2020-01-20
收录!
啊有哈
2020-01-20
说得很实际
丑白
2020-01-20
看错家人家就觉得你没心买
颜柯
2020-01-20
卖车不容易啊
书信
2020-01-20
砍就是了
玩车教授
2020-01-20
V8 5.0 Motorsports
2020-01-20
买车真难
看完之后,即使套路满满也不用担心~~
买车真难
史梧桐
2020-01-20
价格是个大坑啊
猫叔
2020-01-20
销售也不好过的
喵喵拳
2020-01-20
新能源补贴确实经常变动
书信
2020-01-20
插电混动的会不会降价幅度比较大?
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