用户只会记住前三名，做出高性价比的好产品，才能获得用户的选择
玩车教授：欢迎吉利汽车销售公司总经理助理——居峰总作客玩车教授专访间。
居峰：各位玩车教授的粉丝大家好，我是吉利汽车的居峰。
左：吉利汽车销售公司总经理助理 居峰
右：玩车教授销售总经理 邱江
玩车教授：居峰总，今年广州车展咱们吉利带来了哪些新车型？
居峰：吉利展台在5.1号馆1E06，展现吉利智能电动产品和智能网联技术。新车方面，我们带来了银河系列（E8、L7、L6）、吉星系列（中国星、博越系列、帝豪系列）、几何系列（熊猫家族、几何E）等主力产品悉数参展。新技术方面，SEA架构底盘、银河智能空间等技术展品悉数参展。
我主要负责主打15万以下的几何纯电产品系列，以高性价比和经济性为特色。比如，熊猫我们现在卖的价格是3万到6万元之间，跟宏光mini、糯米、QQ冰淇淋有非常大的重叠性。在熊猫上市之前，170公里续航的宏光MINI EV可以卖到4.98万元。熊猫2月6日上市，200公里续航售价4.99万元，直接打破了微型电车的价格壁垒，3月2号宏光MINI EV就促销直接降了7000元，可见这个细分市场很卷。
玩车教授：买熊猫的人群是怎么样的呢？
居峰：我们查了一下，熊猫面向的人群基本上有三类。第一类占比最大，以宝妈为代表的女性为主，占到了82%，主要用于幼儿园接送宝宝和买菜、上课；第二类是公务员、老师、护士，他们用这个车主要是上下班代步。从10月份的数据来看，A00级的上险量是突飞猛进的，上升了30%左右。山东、河南等地已经入冬了，当地用户觉得天气太冷，骑电动车无法满足上下班的需求，所以买个纯电小车代步，基本上是这样的趋势。第三类就是学生和刚刚出来工作的年轻人。我们也发现一个特点，就是买我们熊猫的车主群体，普遍学历都高，包括他们的家庭收入都是偏高的。
玩车教授：目前6-15万的市场到底有多大呢？
居峰：我觉得市场还是蛮大的，今年C级、B+级的和B级新能源车的销量基本上在往下降，但是新能源总量在上升，其实就是宏光MINI EV、熊猫、糯米这些小车把市场撑起来了。也就是说，基本上是10万以下的车型把新能源的量撑起来了，A00级一个月的销量平均在5万到6万台左右，再加上A0级的所有车型，一个月大概15万台，一年就是180万台的市场体量，也占了纯电市场相当大的份额了。
玩车教授：如您刚才所说，现在市场很卷，对品牌来说现在哪项指标是您最看重的？
居峰：我认为是市场份额，在每个细分的产品线，我们都要进入前三名，熊猫也好，吉利几何E萤火虫也好。现在用户的选择太多，大部分人通常只会记得细分市场的前三名，比如你去超市买矿泉水，首先想到的可能是农夫山泉或者怡宝。所以必须做出高性价比的好产品，才能获得消费者的选择。
玩车教授：那性价比高的产品本来利润就低，市场价格一波动，可能就会亏着卖，这几年也经常看到这样的事情，新能源车型经常亏本卖。
居峰：是这样的，所以我觉得有位媒体老师说得蛮对的，就是好的亏损比暂时的盈利要重要得多。
玩车教授：女性用户较多的话，您认为配置上针对女性哪些比较重要？
居峰：我认为是360°全景影像，女生在停车时对这个配置很看重，我们所有的车型都有配，让她们开车和停车无忧。
玩车教授：听说吉利几何接下来还有新车要上？
居峰：明年算是我们的产品大年，吉利几何有2款新车上市，也是在6-11万元价格区间。
玩车教授：好的，今天的专访就到此结束了，再次感谢居峰总作客我们的专访间，也欢迎粉丝们去吉利的展台看看吉利今年的新车。
居峰：谢谢。
