围绕与家出发，向心所悦 专访北京汽车销售有限公司副总经理 许刚
左：北京汽车销售有限公司副总经理 许刚
右：玩车教授 销售总经理 邱江
玩车教授：欢迎北京汽车许刚总来到玩车教授的展台，请许总和玩车教授的粉丝打个招呼。
许刚：大家好。
玩车教授：今年是“方盒子”造型硬派越野车大年，前前后后看了很多硬派越野车上市，全新的BJ40无疑是其中最亮眼的车型之一，从亮相起就收获了大量用户的关注和喜爱，请您详细为我们讲解一下全新的BJ40产品亮点。
许刚：介绍全新BJ40之前，简单说一下原来的BJ40。过去中国的越野车是将北京BJ40树立成标杆的，一提到中国越野，就能想到北京BJ40。以前的BJ40我们定位是专业、硬汉、硬派，我们今天发布的全新BJ40定位叫“世家级潮野SUV”，就是很潮、很野。针对这两个方向我们策划了两个大序列版本，一个是今天上市的城市猎人版，还有一个刀锋英雄版。城市猎人版主要是突出潮，刀锋英雄主要是突出野。
城市猎人版的人群和以前的人群是有差异的，我们主要涵盖，经常有一个词叫“都市显眼包”和“酷飒女神”，现在很多女孩子也愿意玩这种车。所以这个车在定位上和原40是有区隔的。
在新车亮点这块，我们既有传承也有更多的创新。在外观的特征方面，包括功能性的，比如前大灯采取环绕式的，全LED灯组，目前硬派越野车基本没有。大灯小灯、转向灯都是LED，前面保留了五孔的元素。另外在前舱盖结构也做了大胆创新，正常一般车舱盖是直线的，我们做了曲线的，下扣式的，这样的动态迎风包括下雨，风阻、车子的稳定性会更好。
还有非常值得一说的无框车门，在硬派SUV中，我们是独创的，安全性不用担心。从无框车门的使用角度来说，视线会更好，因为无框车门轻，特别是对女孩子开关门会更容易一些，更重要也很美观，很时尚。另外在车尾部侧面，我们有一个非常显眼的“D”形窗，从视觉上也非常凸显个性。此外，在一些其他的特征上，我们也加了一些越野的元素，比如侧围上清晰的肌肉线条，虽然没有原来的40那么硬，但是它依然体现出柔中带刚，整个外观设计方向就是怎么年轻化、怎么更潮为原则去设计这个外观，而且一定要造型+功能性结合。
同时，这个车的智能化非常高，首先是屏幕，我们是五联屏，一般的车两到三个屏，我们是五个屏，仪表屏，主屏两个大屏，然后是流媒体后视镜，还有启停开关有一个很小的屏，主题可以自定义，大屏小屏五联屏，别人是没有的。
还有车机搭载的是高通骁龙8155旗舰芯片，华为赋能的车机系统，像手机一样方便。另外智能驾驶这块我们这款车是达到L2.5级别，以及27个智能传感器，这些都是可以量化的。
座舱的舒适度这块全新40也做了大幅提升，你到车里去体验体验，大面积真皮，整个从材质到品质，整个调性，再与256色氛围灯配合起来，全新40的内饰高级感、品质感目前是超越同类车的。
在舒适度这块，不管是主驾座椅还是副驾零重力女王座驾，座椅12向调节，加热、通风、按摩都是全的，当下年轻人喜欢的我们都加上了，但这不是简单堆砌，这些都是从用户的使用角度，既实用，同时也很时尚。
除此之外就是车的安全性也非常重要，我们的车是带隐藏式防滚架，现在买车，经常有人说不能只有架子还得有价值，买这个车大家除了在日常代步，再有就是希望日常能带家里人一起出去玩，所以安全性非常重要。像我们防滚架用的全是高强度钢，我们的抗拉强度，达到1350到1500兆帕的强度。
另外就是我们自研的ATS，不同场景的智能切换系统，根据你的驾驶场景，不同路况可以自行选择。在动态过程当中，可以很自然的无缝切换，所以有这些被动加主动的安全保障，可以更加放心。
我们在产品改装拓展性这块预留了很多空间，前后杠是可以拆的，包括轮眉，还有后车框以及车底。我们展台有改装的两台车，有空过去看看，我们预留了很多改装空间。因为我们的客户群体有的就是想改装，有的是从纯粹玩的角度，有的就是要适应不同的场景，包括轮胎都是可以换的等等这些我们都进行了开发。所以产品的卖点非常多。
玩车教授：全新的比老的更适合大多数用户，因为我们的越野车是喜欢硬派的，他们会喜欢这种风格，还有这种户外运动，但是大部分时候还是在城市里面开，怎么在城市里开着更舒适、更科技、更安全，这块才是大家更在意的。
许刚：我们原先的40会继续保留，但会做一些微调，因为卖了10年是经典的，这块我们会保留。全新40城市猎人版版的以及未来发布的偏越野的刀锋英雄版本，从用户群到使用场景到价值带全覆盖。
玩车教授：那么今天，全新BJ40已经正式上市，那它的售价和政策是怎么样的呢？
许刚：价格这块今天发布预售期还下滑了一些，城市猎人的版有三个价格、三个配置，一个是先锋版17.98w，侠客版19.98w，至尊版21.98w，这个价格对我们主机厂来说肯定是最大的诚意。
玩车教授：现在订车的政策是怎么样的？
许刚：因为现在年轻人买车首先喜欢金融，我们把金融政策给得非常足，3年15万免利息，如果是17.98w的车，首付只需要给的很少。如果要置换，我们可以根据不同的车型，最高8000的补贴。或者你家里还要增购一台，我们还有3000元的补助。如果老用户转介绍，我们还有介绍成交奖励，包括4次保养以及800元京东卡，价值2000多元。用车也是如何让用户省心、放心又省钱，我们出了5年5次免费基础保养，就是说5年内免费基础保养。另外就是5年免费救援，另外就是整车5年15万超长质保，动力总成是终身质保，一年内保值8折回购，你购车政策到后面用车，从厂家的角度、企业角度来讲，我们尽量把权益做足。
玩车教授：刚刚也提到“北京汽车用户生态品牌”，据我们所知北京汽车今年先后发布了品牌换新战略和技术品牌，用户生态品牌作为汽车全面换新的最后一步，您简单和我们介绍一下相关的内容。
许刚：北京品牌主张是“与家出发，向心所悦”。以前买车就解决一个通行问题，现在很多人买第二台、第三台，希望给家人或者是家人共同选择要买一台什么样的车，给家人带来更多的快乐，从这个角度出发，我们围绕“与家出发，向心所悦”，除了我刚才说的用户在买车环节，用车环节，我们可以直接给到用户的，在用户买完车以后要围绕结合人、车、生活，怎么给他创造更多的权益，这就需要跨领域、跨圈层、跨品类，联合国内，找一些有实力的，因为现在大家围绕汽车这块很多行业围绕汽车、围绕用户大家都在深挖价值。我们打造出的这样一个用户出行生态品牌。品牌有一个名称叫“北京® 朋友圈”，口号是“一起，趣生活”，这个我们是分阶段开发的。这次我们也发布了几个权益，围绕用户的出行，包括一个是和携程、万达开发的全国旅游景点，包括露营等场地，500个以上露营场地，2000多个民宿，有上万个景点，这些都是给用户带来实惠的，你想住别墅，想去营地玩、去景点，直接就有很多优惠，因为我们从主机厂角度，因为我们的生态品牌是对所有北京汽车，我觉得是非常实惠的。
除此之外，我们用户出去长途总要加油或者加电，所以我们和能链合作，全国22000多个加油站，400000+充电桩都有一些折扣权益，如果在那个地方加油加电都有优惠，这些都是实实在在的。维护用户需要的，和社会上有实力的伙伴一块打造用户生态，想用户之所想，但是我们要超出用户的期望。
因为我们这次发布的是量产车，除此之外和国内出名的改装企业一起合作造车，满足更多用户的需求，我们也留了一些拓展空间，轻改+官改+重改，这三块应该可以覆盖所有用户需求。
玩车教授：刚才也看到许总刚才说的全新BJ40有更多更贴合用户的驾乘驾驶体验需求和保障服务，买车的前5年很多东西都是免费的，出去玩也有很多优惠等促销活动。今天的专访到此结束，再次感谢许总光临玩车教授，希望各位粉丝可以去北京汽车的展台看一下全新的BJ40。
