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出品即爆款,理想的2023年为何能赚得盆满钵满?

02-02 20194 袁宇俊  

2014年,以“蔚小理”为首的中国互联网造车新势力先后成立。如果说2022年中国造车新势力之间的竞争还依然胶着,那么到了2023年,中国造车新势力当中的王者就基本已经能够确定了。

 


2023年理想汽车全年共交付了376030辆新车,相较于2022年的133246辆同比增长高达182.2%,累计交付量已经超过了60万辆,是交付量最高的中国新势力车企。

 


作为对比,蔚来汽车2023年新车交付量为160038辆,相较于2022年的122486辆同比增长30.7%;小鹏汽车2023年新车交付量为141601辆,相较于2022年的120757辆同比增长17%。

 


显然,理想汽车在2023年无论是交付量还是交付增长速度,都已经将曾经和它平起平坐的两位竞争对手远远地甩到了身后。那么,理想汽车在2023年的销量狂飙到底是怎么做到的呢?

 


和蔚来、小鹏相比,理想的产品阵容一直以来都不算强大。蔚来在2023年产生交付量的一共有8款车型,小鹏旗下同样也有7款车型,它们的车型都涵盖了轿车、SUV等主流品类。理想在2023年能够交付的只有3款车型,并且3款车型均为SUV。

 


然而,“蔚小理”之间不同的产品布局侧面验证了,“多生孩子好打架”这一招在内卷严重的中国市场并不好用。其中,蔚来旗下的主销车型蔚来ES6在2023年的交付量仅为56539辆;小鹏汽车旗下主销车型小鹏P7也只交付了45371辆。

 


作为对比,理想汽车旗下理想L7、L8、L9这三款车型,它们在2023年的交付量分别为134089辆、117990辆、114377辆。这也就意味着,即便是理想汽车交付量最低的理想L9,它的交付量都比蔚来、小鹏两个品牌销量最高的车型交付量总和还要高。

 


另外再对比一组数据,在2023年中大型SUV当中销量位列第三的车型是宝马X5,它在中国市场的全年销量为93211辆。与理想L7、L8销量接近,定位、售价相当的问界M7、大众途昂分别位列销量排行榜第四、五名,它们的销量成绩分别为67961辆和48735辆。

 


因此教授可以毫不夸张地说,理想汽车目前不仅是出品即爆款,它凭借理想L7、L8这两款车型包揽中大型SUV市场销量冠亚军,又通过理想L9称霸大型SUV市场。它在30万-50万元的中大型SUV、大型SUV市场当中找不到一个能打的对手。

 


那么,理想汽车的销量密码究竟是什么呢?在教授看来,理想汽车的销量密码就是它那“找不到短板”的产品力。很多人喜欢用“找不到短板”这类话术,形容一款车实在找不出太多亮点的汽车。理想汽车恰好相反,它浑身上下全是与中国国情高度契合的优点。

 


例如,中国消费者喜欢大车,理想汽车车身规格最小的车型都是空间巨大的中大型SUV;中国消费者对纯电动汽车存在续航焦虑,理想汽车直接通过增程式解决消费者的续航焦虑。中国消费者追求智能化,喜欢高配置,理想汽车直接将配置拉满。

 

以上例子在理想汽车的所有车型上不胜枚举,教授认为这就是理想汽车最朴实无华的销量密码。


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全部评论
望月七宫
2024-02-02
反正这段时间小鹏P7也是相当热门的,看着非常不错非常好,空间大配置高,而且动力也不弱
我会发光
2024-02-02
还是觉得小鹏P7好看,高端大气上档次
火柴LG
2024-02-02
看看就好,反正我也买不起的??
水谷喆
2024-02-02
这个见仁见智,虽然ES6没有那么运动时尚,但ES6口碑好,毛病少
百地乱破
2024-02-02
蔚来这车是一款不错的产品,但是骄傲的价格让我望而却步!
顶一头问号
2024-02-02
确实欣赏不来啊,你说这可咋整
希望蔚来能再次崛起
我盯小鹏P7这车很久了,只是一直没有下定决心
现在买车的人,从以前的代步演变成如今的享受
初沐澄
2024-02-02
ES6的外观和内饰都很不错的
荷塘麦饼
2024-02-02
太漂亮了,我觉得理想汽车就是国产车的标杆
2046男装伟
2024-02-02
现在是新能源车天下,特别是续航能力强的车。
丹爱荷
2024-02-02
欣赏一下
蔚来这车的外观确实好看,就是动力肉,内饰有点差
这前脸造型看着有点瘆得慌
对蔚来丝毫不感冒
理想汽车的车子我还是不信任,主要是没有自己的技术,质量不过关
满大爷23333
2024-02-02
这个颜色太好看了。赶紧买买买吧
雨染夜空
2024-02-02
我估计上市后的实际售价可能就54.0万左右,根据小鹏汽车的尿性,套路都是这样的
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