看清套路！何时能最低价买车？

08-28 11029 杨梓健

进入8月的尾声，教授身边不少的销售朋友都在默默地蓄力准备在9月后大干一场！没错，从下个月开始即将迎来了车市中的金九银十时间，简单来说就是购车旺季！这时候问题来了，为什么说九月开始都是旺季了？难道会优惠很多？除了九月份？其实什么时候买车才划算呢？

金九银十的由来

实际上这是一个时间的概念，九月和十月正值秋收时令，是一个收获的时节，人们口袋有钱了，消费自然高了，所以你会发现这样一个现象：这两个月的消费额会明显高于其他月份，这就是一个“金九银十”的现象。

人们为何都想要在旺季买车？

总结一年中的购车旺季：五一期间、金九银十时期、车展期间、春节前；由于属于旺季，众多购车消费者的购车需求会有所上升，而且大部分消费者的都觉得车企在旺季肯定会有更多的优惠手段、促销活动，所以一般都会选择旺季购车。

听说节假日购车更便宜？

推荐购车指数：★★★☆☆

客户需求跟价格是一个正比函数，一旦厂家没有库存压力、还出现供不应求的情况，就像我国部分卖得火热的车型，压根就不会有很多的优惠！优惠的目的是吸引消费者，而火爆的车型并不需要，不需要你加价提车就已经算是优惠了。除了部分就算天塌了死活不降价的傲娇品牌、以及新上市的车型以外，大部分都是会有一定程度的优惠幅度，而且优惠力度大概在几千到几万的区间（豪华品牌优惠力度更大），但实际上来说，优惠幅度旺季以及平日的差距并不会太大。

一款车型都是有各自的生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期，车型的优惠幅度会随着上市时间变得越来越大，所以消费者选择等一段时间确实是会换来更大的优惠幅度。

听说车展购车更划算？

推荐购车指数：★★★☆☆

很多时候在车展砍价是可以砍出“抄底价”！首先车展除了展示新车以外，更多的是提供一个更大的交易平台，值得一说的是在同一个展台上，虽然有很多销售，但他们是来自不同的4S店，销售们的任务就是拉拢客户，签单，最后客户要去该销售所在的4S店提车，其中竞争是非常激烈的！竞争越大收益的还是消费者。

但消费者也需要注意这样一个问题：为了能签下客户，销售们都是需要想尽办法，最有效的办法就是更低的价格或者送更多的精品。消费者虽然能拿到低价，但也有可能面对一个问题！那就是签单价格过低，4S店觉得没利润会选择延后交车日期，最后麻烦的还是自己。

春节前购车会更便宜？

推荐购车指数：★☆☆☆☆

春节前汽车的销量是会有所上升！因为过年嘛，没车的都想买辆车开回家看看，所以这时候的销量是非常可观的，但是一家4S店的现车是有限的，另外厂家在春节期间已经停工放假，所以在优惠幅度上反而没有原来的大，反正现车就是这么多，你不买其他人也会买。另外在春节前厂家并不存在任何年末冲量的任务（汽车季度算的是阳历，你懂的）。

平日买车会划算吗？

推荐购车指数：★★★★☆

教授经常说羊毛出在羊身上，毛就这么多，就算拔光了也没有多余的，作为全年的淡季时期（6-8月），每一个销售订单对于销售们来说都是相当重要的，这时候去看车要服务态度有态度，还能好好坐下来跟销售展开一张激烈的拉锯战，为了签单销售们也是只能尽量压低价格来完成自己每月的配额，为什么6-8月是淡季的原因也很简单，夏天谁愿意顶着30多度的高温天气去跑4S店呢？这不是自找苦吃嘛。

另外淡季购车还有一个好处就是年中办业务也很方便，办业务的人也可能不多，再想想春节期间或者大节假日，这些部门都是会放假的，无论是节前还是节后，都是扎堆办理业务的高峰期。

买什么车都是有比较大的优惠？

比较冷门的车型；销量低并不代表质量差，一辆车销量低都是有原因的，所以看销量买车是不理性的，一般销量低的车都会选择通过更大的优惠政策去吸引消费者的注意，或者即将换代或者改款的新款上市车型，这是优惠最大的车型，除了极小数的傲娇车型以外，一般这类型的车都拥有一个极大的现金优惠，厂家都需要在前清理库存，所以这一类型的车是很划算的，但你也要接受车子可能造型跟不上潮流、配置可能比不过新款车型的劣势，但很多人就是喜欢经典！

对于很多人来说，买什么车虽重要，但是关键还是得看价格！价格怎么做才会更低？间接型消费者可以先在一家4S店报价，然后厚着脸皮跑别家去找一个更低的价格；直接型就是直接向销售报出心理价格，不要就拉倒；这两个就是最简单直接粗暴的砍价方法！教授在这儿预祝你购车成功。