和马云才真爱 吉利豪情SUV电商分析

最近有一款车型，它放弃了传统的上市途径，而是采用电商营销新模式来上市，这就是近期关注度比较高的——吉利豪情SUV。但是不知道有没有人都跟我相同的疑问：姑且撇开采用电商模式来说，为什么吉利没有选择在汽车的垂直网站上市，而是选择像天猫、京东、苏宁这三家比较传统的电商来上市？下面就来分析一下它的原因：

从天猫的“汽车销量”榜中我们可以看到汽车销售走电商这条路还是可行的，而且销量也有上扬的趋势。

第一、与天猫这种传统电商早有合作

自2010年诞生中国首家汽车网购旗舰店以来，吉利汽车网店销量已经累计超过1万台。今年截止到8月底，吉利网店总销量5161台，同比增长76%。

在去年天猫双十一成交额前十名的（1.东风雪铁龙 2.北京汽车 3.通用别克 4.通用雪佛兰 5.东风标致 6.吉利汽车 7.比亚迪汽车 8.上汽荣威MG 9.东南汽车 10.江淮汽车）中，吉利汽车的成交额可以排在前十位。

从数据上说，吉利与天猫的合作还是比较愉快并且也有比较不错的化学反应，最终的成绩也能够让人满意。这也推动着这次的继续合作。

第二、阿里今年的上市能够引起更多人的注意

想必大家今年印象比较深刻的事情无疑是“阿里巴巴上市，马云一跃成为中国大陆首富”。的确，这件事情使得淘宝天猫在本来比较火爆的情况下再更加地火上一把。同时车企使用天猫自主化更强的商城页面，以及完善的支持系统，单就生意本身而言，也比汽车网站做电商用着顺手更多。

所以吉利豪情SUV选择在天猫、京东、苏宁等电商来上市，目的就是要提高消费者的关注度，从来让更多的人去了解这款车型。

第三、能够搞出更多的活动从而吸引比较年轻前卫的消费者

相信很多人购车第一想法就是要实惠，追求高性价比。而从电商中上市，厂商可以有更多的玩法。就如这次吉利豪情SUV的上市，厂商就表明：在10月13日-10月17日期间，登陆吉利汽车天猫旗舰店，在帮派帖子进行跟帖留言，竞猜吉利豪情SUV上市价格，猜中最接近于吉利豪情SUV上市价格的三位网友，将有机会获得iPhone6，同时还会抽取10位幸运参与奖，分别获赠1000元天猫点券卡。

同时，在上市期间内，从10月17日起，直至上市后连续五周，每周二上午10:00还会有限量发售，发售期间凡在天猫旗舰店付订金并提车的用户，即可获得iPhone6一台。同时在天猫里还支持余额宝购车，在购车的同时也还能赚取收益，这无疑更吸引购车的消费者。

可以看出，天猫购车人群并不在乎它们是什么品牌，而是对更接“地气”的品牌青睐有加，这正好能对车企传统渠道中的弱环做互补，毕竟“高大上”绝非汽车电商所能承受之重。

做电商的开始卖汽车容易，做汽车的想卖汽车难，作为目前最成熟的电子商务平台，用户及支持体系仍无人出其右。所以看似更专业的汽车垂直网站暂时还是无法与传统的电商来比较，选择电商上市这步棋，吉利无疑是走对了。

吉利豪情SUV的简单点评：

吉利豪情SUV最大的亮点无疑是7座SUV的定位。在车身尺寸方面，吉利豪情SUV的长宽高分别为4844mm/1884mm/1762mm，而汉兰达的长宽高分别为4795mm/1910mm/1730mm，可以看到在尺寸方面并不逊色。

从上图我们也可以看到，吉利豪情SUV的第二排、第三排乘坐空间比同级别车型占有比较明显的优势，只是在行李箱空间方面比同级别标杆汉兰达逊色一点。而比汉兰达更大的第三排空间，即使是坐下两个成年人也毫无问题，加上内饰能给到人比较不错的豪华感，相信即使是长途旅行，坐在第三排的乘客也不会有太多的怨言。

内饰部分，采用北欧风格的搪塑内饰以及与日本KTX公司开发的模具能够很好的提升吉利豪情SUV至臻豪华的内饰格调。装配美国哈曼公司开发的“G-center”多媒体娱乐系统、360无盲区全景影像系统等智能化配备。而搭载2.4L发动机，动力表现比较优秀，同时还能很好地兼顾燃油经济性。

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