月销4万辆还优惠1多万元？暗访4款热门SUV优惠的真实情况

无论是买手机还是买电脑，作为消费者的我们肯定非常关注这款手机或者电脑的销量情况，越多人购买的产品一定是我们需要购买到的好产品。

不同的是，在国内买车是家庭中一件非常大消费的购物行为，所以也有不少精明的消费者参考销量榜进行买车，再参考各大汽车网站推送出来的优惠幅度，兴奋地跑去当地的4S店咨询，结果是这样的......

谈起买车经历，很多人都觉得自己被4S店的销售小赚了一笔，然后羡慕别人拿到一个比自己更低的购车价格，却不知道应该从哪一项费用上跟销售谈优惠，所以我们以暗访的形式针对广州本地的4S店一探究竟。

不愁销量，价格坚挺！

看完小标题的读者，肯定能基本猜测出这是哪一款国产SUV，它就是在销量榜排在第一位的哈弗H6。每个月都能够获得不错的销量，以至于我们在进入哈弗4S店的时候，被一群哈弗H6围住，可想而知4S店的老板笑得多开心。

全新的哈弗H6与老款车型对比，最大的亮点就是十分霸气的外观，让人感觉这款SUV大气、稳重。不过今天我们主要来调侃销售，看看如此热门的一款国产SUV究竟能够拿到多少优惠。

在咨询哈弗H6的优惠前，我们先询问销售哪一款车型卖得比较好，哪款车身颜色比较热门，店里库存的现车多不多？

在谈论价格优惠之前，我们便在网上了解了哈弗H6的价格优惠幅度，根据网上不同的汽车网站显示优惠幅度在1.4万。不过我们在咨询销售的时候，优惠1.4万的车型并不是全新的哈弗H6，而是旧款车型，否则卖不出去。

由于这款车型属于2.0T排量车型，所以无法享受购置税的优惠，厂家为此给这款车型优惠三千。除此以外，并没有其他现金上的优惠，看来在价格方面还是比较坚挺的，不过我们表示急需用车的时候，销售突然为我们推荐一个到店活动，优惠当天公布，我们预测现金优惠应该在1-2千左右+大礼包之类。

对于在城市里面打拼的消费者来说，买车需要家里人的支持，所以我们这次要求销售对一次性和贷款两种方式进行说明，我们可以为读者提供最划算的买车方式。

不管是全款购车还是分期购车，销售都是以优惠完3千购置税的价钱进行接下来的计算。我们先以保险费用一样的价格进行计算，如果选择全款购车情况，仅仅在上牌费和贷款手续费上都为自己优惠了接近7千多块，最后的全款购车价格159819元的基础上减去七千。

4S店给出的贷款政策优惠的确非常吸引，特别是后面“免息”二字。如果以6万进行计算，那么首付需要7.68万，对于很多消费者来说还想获得更低的首付，此时销售告知我们，能贷款到9万。

与全款购车的价格对比，贷款的费用越高，分期的时间越长，所花费的钱就越多。所以如果需要分期购车，不妨考虑贷款费用和贷款年限在4S店政策支持范围内。

现金优惠8千，不要精品再优惠五千！

如今在销量榜上排在第四位的传祺GS4，优惠幅度还是挺吸引人的。在现金优惠的幅度上与哈弗H6相比，两者相差接近三倍。我们以同样的预算，要求销售给我们推荐店里最热销的车型。

在谈论价格优惠之前，我们便在网上同样参考GS4的价格优惠幅度，根据网上不同的汽车网站显示优惠幅度在1.46万。同样这些巨额优惠也就只能吸引客户到店，实际消费者想购买的车型并没有这么大优惠。

在谈价格前，销售非常直接告知我们目前这款车型的优惠是8000元，除此以外就没有任何优惠了。然后我们便直接开始聊全款和分期的事情。

从上图中我们可以看到除了一些常规的保险费用以外，多了一项综合服务费的收费项目。经过我们向销售咨询，该项服务费主要包括：PDI检测费、洗车费等一些杂费。听完销售跟我们详细的讲解后，内心是这样的......

所以说4S店的套路永远都是非常多的，不过只要你详细问下去，4S店的销售也并不能说得清楚这笔费用究竟是做什么的。那么就有机会争取更多的优惠价格了。

相比哈弗H6来说，GS4的手续费便宜500元，同时在按揭的利息上也有一定的区别，GS4贷款年限24期所需利息更低，相反哈弗h6需要12%。等我们聊完分期购车的事情后，故事情节好像发生了改变。

对于购车大礼包这些东西，很多4S店都为他们贴上“原厂”的标签，瞬间价格翻了几倍，听起来也更高大上了。作为唯一一间答应我们不要礼包换取优惠的店，可以得到购车优惠还是能够继续砍下去，根据以上销售提供的优惠，这款车大概优惠在1.4万左右。

现金优惠+利息补贴，不同的优惠方式！

来到长安的4S店，我们同样将购车预算购车意向告知销售顾问，便得到长安CS75比较热销的车型以及库存等情况。

出乎意外的是，到店后销售所给出的优惠幅度与我们在网上不同的汽车网站上看到的优惠幅度有一定的相差，因为在来之前我们查询到长安CS75的现金优惠只有2千元，但是到店后所得到的是接近四千元。想必这肯定是国庆库存太多所导致的结果，否则不会出现高于网上参考的优惠幅度。

为了更切合实际，这次CS75的价格优惠全部以贷款购车形式，对比一下首付多与少哪种更贴合自身的实际情况。

相信现在很多的消费者在购买金额比较大的商品都会有一种习惯，就是最好首付更低、分期时间更长，这样没有太大的生活压力。的确，这次我们采用不同的首付金额，得出的结论就是：首付能给多点尽量给多点，所需贷款的金额也减少，每个月需要还的金额也随之减低。

同时，4S店的购车优惠除了现金优惠4200元以外，分期购车还有5200元不限年限的利息补贴。由于最后的销售给出的价格为142000元，我们提议将后面两千元去掉，销售也表示能够向领导申请，所以整体的优惠也同样接近1万。

最美的国产SUV，直接1万现金优惠！

对于国产车，想赢得消费者的芳心，颜值其实是挺重要的。被誉为最美国产SUV的荣威RX5，在优惠幅度上直接给出最高优惠1万，对于消费者来说也算较大的惊喜，那么荣威RX5哪款车型更值得我们参考呢？

参考汽车网站提供的优惠信息，与到店提供的优惠相差三千元。其中，同样存在国庆库存较多的原因，另外一个原因就是荣威RX5为了获得更好的销量表现，以更大的优惠幅度吸引消费者购买。

从上图可知，现金优惠还是非常大的，对于全款购车的消费者来说的确是一件非常好的事情。不过上牌费高达四千元也是四款车型中最贵的，而且是硬性规定必须在店上牌。此时，销售推荐我们购买一张国庆剩余的优惠券，用300元可换购车的交强险和一年保养，整体算下来也就大概优惠一千元左右。

两种不同的购车方式在总金额上相差6527元，相对其他三款车型来说，荣威RX5的按揭利息还是比较低的，因为需要按揭三年也只是需要6%的利息，对于希望轻松买车的消费者来说的确是不错的贷款政策，唯一不足的地方，就是按揭的手续费收得相对较高。

总结

总之，能够蹭上热门的SUV，优惠肯定是比较少，还可能存在加价提车。这是很多消费者普遍存在的想法，但是通过暗访看来，不一定存在这样的情况。适合一次性全款买车的车型是：GS4和荣威RX5，同时荣威RX5贷款买车利息也是最低；长安CS75现金优惠适中，如果贷款买车建议选择一年，因为厂家补贴5200元的利息，所以选择一年的贷款年限是最划算的；至于哈弗H6，现金优惠幅度最小，如需贷款买车，建议还是选择贷款6万18个月免息的政策，否则并不划算。

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