买车必看：销售揭露4S店忽悠消费者套路

今天要给大家介绍一下小编的男神

（之一）

肌肉型男蒋劲夫

他认真起来是这样的

性感起来是这样的

淘气起来是这样的

可是，如此性感迷人可爱的他

却被4S店的销售坑了

（哪个销售，下得去手吗？）

1月中旬，偶的男神蒋劲夫在微博上发了一篇文章，讲述了自己购买宾利欧陆之后发现车辆故障，遭遇厂家、4S店推诿的经历。他希望能和普通消费者一样维护自己的合法权益，这篇长文看的偶句句扎心，委屈满满。原来不管长得再帅，挣钱再多，知名度再高，买的车再贵，4S店套路起你来一样没商量。（同一个世界，同一款销售。）

虽然我们平台经常给大家分享一些

见招拆招的办法

但是，毕竟

山外有山，人外有人

我们再厉害都不如销售本人会得多

与其事后维权

不如提前防范

今天，我们有幸请到了两位朋友

他们曾经是汽车销售

如今已经辞职

so ，可以放肆任性的说出

这些年，忽悠消费者的秘密

敲黑板，认真看

大家注意听课

拿起小本本记笔记了

汽车销售不外传的“秘籍”

一、金融服务费

一定会主动向顾客推荐分期付款，把分期讲的天花乱坠，各种划算，因为只有顾客分期，店里才能赚钱。客户非要全款？对不起，我们的车不卖，就是那么硬气。现在几乎不避讳金融服务费这项收费，多举例子告诉（忽悠）顾客做任何服务都是要收服务费的。金融服务费没有统一的标准，每个品牌和品牌之间不一样，每家店也不一样，弹性的，可多可少。客户闹的大了，就可以少收一些，好说话的就多收。

二、续保押金和保险

续保押金几乎每家店都回收，而且是强制性的。保险公司跟4S店里有合作，卖保险会有返点。续保押金跟金融服务费一样也有弹性，可多可少，主要是为了捆绑消费者持续在店内买保险，店内保险比外面贵很多。

三、厂家原装精品

4S店内打着原厂标签的产品几乎都不是原厂的，很多产品成本非常低，还没有汽配城卖的质量好。主要在顾客购车时顺带推销，或者在顾客砍价的时候送给他们当礼包。

四、汽车膜没有原厂之说

汽车厂商是造汽车的，他们从不生产汽车膜，所谓的原厂膜指的是跟一些大的汽车膜供货商合作的产品，其技术也是参差不齐。通常4S店送的膜大多数非常劣质，价格很便宜，而且不环保，对身体有危害。建议大家在买车时，不要听销售忽悠，拒绝他们口中“昂贵”的原厂膜，直接让销售给你折现优惠。

五、每个销售都是“戏精”

我说每个销售都是戏精，不反对吧？他们手里都有车辆优惠的底价，却不会轻易松口。如果碰到好说话的消费者，即使砍价不猛，他们也会装作难为的表情，自己压根不敢做主，必须向经理申请优惠价位。一般都是回到办公室待一会，喝几口水，再装作很兴奋的样子告诉你这个价位经理同意了。你还乐的屁颠屁颠的掏钱，各种感谢的话滔滔不绝。

举个例子：这辆车底价优惠2万，你砍到了1万5，剩下的5千怎么办？难道销售会替公司省钱吗？销售会送给你一大堆不值钱的东西，将优惠变现成礼包和装潢，最后这5千就成了销售的业绩。奥斯卡欠中国汽车销售一座奖杯，不反对吧？

六、保养项目

去4S店保养总是免不了要遭受一番狂轰滥炸，抵不住销售的推销就稀里糊涂增加了很多保养项目。比如推荐你购买延保，额外增加养护项目，利用夸大问题的手法让你替换零件等等。音频中有就一位销售透露，有些保养项目就像吸毒，有依赖性。本来可以不做，被忽悠的保养了，之后就必须要一直保持。防止诱惑的最好方法是多看看保养手册，了解一下车辆各个配件保养周期，做到心中有数。当然，总听参谋长说车，你也会成为销售的噩梦——老司机。

总结：专坑老实人

销售喜欢看人下菜，你是什么样的顾客，他就转换什么样的风格。听完两位汽车销售朋友的阐述，我总结了一句话：专坑老实人，老实人怎么了？吃你家大米了？你们做过汽车销售口中的老实人吗？与大家留言分享一下吧！