战略再升级，玛莎拉蒂还能为我们带来哪些体验？

04-26 11049 玩车教授

豪华品牌历来是车展最受关注的，那么今年玛莎拉蒂会给我们带来了哪些车型？接下来又有怎样的计划呢？玛莎拉蒂销售总监沈钢先生作客玩车教授，与大家分享玛莎拉蒂品牌，以下是专访实录。

玩车教授测评主编杨万科（左）玛莎拉蒂销售总监沈钢先生（右）

玩车教授：大家好，2018北京国际车展今天正式开幕，这里是玩车教授今天很荣幸邀请到玛莎拉蒂中国销售总监沈总，你好。

沈钢：大家好。

玩车教授：咱们2017年玛莎拉蒂在中国销售的情况怎么样？

沈钢：2017年玛莎拉蒂在中国的销售是非常好，我们总共销售了14498台，相比2016年有18%的增加。

玩车教授：这样看来，中国的市场对玛莎拉蒂来说是非常重要的海外市场。

沈钢：对。

玩车教授：还会不会推出一些后续的SUV车型？

沈钢：我们应该在9月份，推出高性能版本的SUV，其实大家如果关注我们海外车展的话应该知道，我们有Levante的Trofeo和Levante GranTurismo S（简称GTS）。这个车将会在9月引进。

玩车教授：GTS会很期待，玛莎拉蒂的成功力不开我们的经销商的支持，玛莎拉蒂目前在各个区域的经销商的情况是销量怎么样的？

沈钢：2017年我们玛莎拉蒂进入细分市场之后，整个的中国地区都销量非常好，得益于玛莎拉蒂做SUV在中国地区大受欢迎，这是非常强劲的一个好势头。

玩车教授：2018年在经销商的建设方面会有一些怎么样升级的战略？

沈钢：我们还会继续有往外发展的计划，去年底有75个经销商网点，到2018年计划增加到85个经销商，96个销售网点，这样的话可以提供到更好的一个品牌体验，还有维修，帮助我们中国消费者就近的维护，就近的体验。

还有一点，我们和阿里有一个合作，跟阿里合作是我们的一个新业态，我们的智慧网店，如果有兴趣可以参观一下，有一个在上海，还有一个在北京保利，智慧门店通过大数据一些优化运营，为我们的客人提供一些比较特别的服务。

玩车教授：华南地区会有吗？

沈钢：我们地方会有，给用户提供新的体验，现在都用新的网络，新的渠道，线上线下合作打通之后，运用我们的大数据，运用我们的这个阿里的平台和支付平台，给客人提供服务。

玩车教授：线上营销跟数字营销连接起来？

沈钢：对。

玩车教授：新能源市场是非常热门的市场，玛莎拉蒂对此有什么新的计划吗？

沈钢：据我知道，玛莎拉蒂总部已经做属于我们的自己混合动力的项目，这个方面已经在落实了。我们一直是想传递给消费者的是我们有一个很好的驾驶乐趣，从赛道下来，从奢华，从信任跟客户有一个很好的互动，玛莎拉蒂的新能源，希望是能够低排放，低能耗，但是一定是性能卓越的。

玩车教授：基因还是应该有，不能忘记。玛莎拉蒂作为一个百年历史品牌始终坚持为客户提供个性化的定制，如果是这么重视个性化定制，未来在个性化服务方面会有什么亮点呢？

沈钢：我们的品牌一直顺应个性化选配的潮流，玛莎拉蒂一直为我们的客户提供丰富的个性化的选配。中国消费群体需要一些个性化的产品或者是服务，能够体现他们的定位。这样子这个需求越增加，符合我们一贯的做法，我们原以为我们提供这些个性化的选配，这个是我们的一个强项。

另外，我们的选配价值非常高，在众多品牌当中是独树一帜的，是非常好的一个价位，所以大家不妨到我们的展台或者是展厅，包括从外观，从内饰可以看一下，有更多的选择，可以帮客户定制专属的性能、奢华。

玩车教授：玛莎拉蒂的用户在35岁左右？

沈钢：我们的用户相对比较年轻，也就是这些年轻的客人比较关注个性的东西，他们愿意跟我们的平台去合作，去尝试，甚至是拥有，这个的确是基于他们的激情，对于他们的理念。

玩车教授：个性化是玛莎拉蒂整个品牌向年轻化发展的一个布局。

沈钢：坚持个性化。

玩车教授：十分感谢沈总。