酒后真言！教授的汽车销售朋友，泄漏了几个省钱买车秘诀

六七月份是一个炎热的季节，也是很多大学生踏入社会的的季节。看到很多大学生陆陆续续的出来工作，当年教授的汽车专业的同学似乎集体回忆起那段时光，硬是要说出来聚聚。刚好教授最近也想要买车，可以顺便请教一下有些做销售的朋友，怎么样才能拿到最优惠的价格？

毕业后有些同学就没怎么见过了，除了待在一个城市的偶尔聚聚。这次机会地点约在路边的大排档，时间仿佛又回到了大学。世界杯也正如火如荼，大家一起畅聊往事，一起饮酒作为。

酒过三巡，教授想到买车的事，刚好坐在我旁边的这个同学已经从事汽车销售好几年，现在已经当上了店里的经理，不仅手下有十几人，自己也是经验丰富，能说会道，可谓是人生赢家。但是其中一路走来的艰辛与苦涩，不是很多人能够承受的。

听说教授要买车，这位兄弟语重心长又略带兴奋，说来我们店，直接给你最优惠的价格，礼品随便拿。

我说，兄弟，车型我已经选好了，你就告诉我怎样去和销售谈，拿到最优惠的价格吧

于是，这位混迹车行多年的朋友娓娓道来，侃侃而谈。

他告诉我，谈价格就是博弈，就是一场没有硝烟的战争。表面上看上去消费者想买车，销售想卖车，但是其中的门道却很多。由于汽车是大宗商品，优惠容易受行情，政策影响，所以最优的价格往往掌握在销售经理的手中。那么怎样才能拿到这个价格呢？

首先对于自己的购车要有一个提前的准备与规划。很多消费者买车之前会先去网上查看优惠行情，但是这些行情仅供参考，没有很大的意义。究其原因，是因为，很多很大的优惠可能是库存车，展厅车，或者是较少人买的高配顶配车型。你拿着这个优惠去和店里的销售谈，是没什么作用的，更多的是作为一个参考。

其次，当你真正去店里看车的时候，不要表现出很着急买车或者对这个车一无所知，销售和你谈的优惠往往是用过与你的谈话来决定的。这个时候要表现的经验老到一点，通过网上的了解准确的说出想要购买车型的关键信息。

一般销售初次报价的优惠都很低，例如有价格两万的优惠，一开始只给你报一万三，具体的优惠还是要耐心的慢慢磨。然后销售会在送你一些无关紧要的礼品。其实礼品不值钱的，例如报价两千块的行车记录仪， 成本可能也就两三百，所以千万不要被礼品所迷惑，觉得自己赚了。

第一次看完车，你可以去其他同品牌店对比一下，当你看过两三家店的时候，大概就心理有地了。如果没有这个时间精力，还有一个非常好的办法就是搜一下当地的购车微信群或者QQ群，通入近期已经购车的朋友了解，一般情况下会有一些购车合同晒出来，这个是最真实可靠的，当然也会有一些汽车销售混在这个群里。

如果自己不会谈，大可以拉一些懂车的朋友或者能说会道的，去店里一起谈，也可以直接找经理谈。时间可以选在月底，一般这个时候销售为了完成当月的销售指标，优惠幅度会大一些，然后拿出你了解到的优惠信息，这样底气会比较足，销售也会给你让步。

还有一个方法就是表现出你的无所谓，比如说我去其他店也看过，价格比你优惠多，或者我对其他品牌的同级别车也挺喜欢的，也不是非选这个车不可。也可以说我这个车不急着买，但是你们给优惠多，我也可以马上下订单。再或者直接给销售你想要的优惠幅度，但是这个优惠一定要很大。

关于车展，团购会，很多人会认为在这种活动上能拿到更加优惠的价格，但是还得看实际情况。一方面同品牌不同4S店的竞争会更为激烈，这种情况下是会为了保证完成销售任务放更多的优惠。但是另一方面可能车展前就把优惠收回来了，到车展的时候就回到正常水平。礼品真的随便送。车展的氛围的确比较容易让人掏腰包，车展后的大批订单也会导致提车时间不断延长。

尤为重要的一点，销售答应给你的优惠以及赠送的礼品，都必须清楚的写在购车合同上，这个是最为有利的证据，要不然后期麻烦会很多。除此之外，如果对自己选择的车不是很坚定的消费者，可在与销售签订合同的时候加上“订金全额可退”等字样。

其实汽车销售也非常不容易，休息时间少，工作压力大，上班事情多，手续又繁琐。你给销售一个好态度，他们会更加乐于去解决你的购车问题，将心比心相互理解。虽然也有一些不靠谱坑蒙拐骗的销售，但是那毕竟少之又少。

酒过三巡，一桌的同学也乐在其中，从事车行，更加知道酒后驾车不可取，打车的打车，找代驾的找代驾，还有的就在附近酒店住下了，好久不见甚是想念。今夜一别，下次就会又不知何时。后来，教授按照朋友的方法，谈了两次就下单了，价格优惠很大，礼品也很多，可谓之功德圆满了。

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