两款新车亮相广州车展，林肯再为豪华SUV市场增添新选择！
当消费者面对消费升级时，豪华SUV已成了最热门的选择。而林肯的SUV家族，则在广州车展上带来两款新车，全新林肯航海家Nautilus及新款林肯MKC，经过外观调整及动力升级，更符合当今消费者的需求，接下来林肯还有哪些新动作？在广州车展的采访间，有幸邀请了林肯中国市场营销副总经理，一起看看林恺音女士给我们分享最新资讯！以下是专访内容：
玩车教授主编林振金（左）林肯中国市场营销副总经理林恺音女士（右）
主持人：各位网友大家好，欢迎大家来到2018广州车展玩车教授专访现场。我们今天来到的是林肯中国市场营销副总经理林恺音，林总您好。
林恺音：您好，各位玩车教授的网友大家好。
主持人：这次广州车展，林肯也带来了很多新车型，请您给网友介绍一下这次林肯带来的新车型有哪些？
林恺音：首先要跟大家分享是昨天晚上刚发布改款的新款林肯MKC中型时尚豪华SUV，中大型全能豪华SUV全新林肯航海家Nautilus，这是我们昨天晚上刚发布。全新林肯航海家Nautilus从昨晚开始预售，42万起；新款林肯MKC是29—38万的区间，这是两个全改款的产品，希望能够把这些很好的产品介绍给更多的消费者。今天的展台上除了看到这两款新的改款产品之外，也会大家带来飞行家的预览版，是今年在北京车展有发布的预览版的车型。在这个月月底会在洛杉矶车展进行全球发布，到时候也可以跟大家分享更多关于这台车更多的信息。当然最好的全尺寸豪华SUV领航员及两台轿车林肯大陆和MKZ。这次我们为大家带来了6款车型，希望大家可以发现两款的车型都进行了外观的变化，现在全车型都在采用了林肯最新设计的语言，希望给到大家焕然一新的感觉。
主持人：林肯车型的命名都非常有意思，领航员、飞行家、全新林肯航海家Nautilus，新款林肯MKC以后的中文名字是什么？
林恺音：为什么这次会有新的命名方式，大家可以注意到领航员就是用有意义的命名方式做产品的命名。林肯其实是一个非常有历史底蕴的品牌，这样的命名方式消费者反馈也非常好。希望从全新林肯航海家Nautilus开始改变命名的方式，用有意义的方式带给消费者更多不一样的品牌的感觉。Nautilus其实是拉丁文，是水手的意思。为什么翻译成全新林肯航海家Nautilus，我们的产品就是你人生旅程中很好的伴侣，领航员为你领航，飞行家是空中翱翔，全新林肯航海家Nautilus就是在海上为您护航，这个含义是很好的。未来会有更多的车型也会导入更多命名方式。
主持人：林肯的命名非常有意义，就像您说的海陆空三路进军。今年的重磅车型无疑是全新林肯航海家Nautilus和新款林肯MKC，这两款车型相比竞品有什么有点？
林恺音：全新林肯航海家Nautilus首先是外观整体的改变，采用了最新林肯星辉式的格栅，让品牌辨识度更加抢眼。同时一体式的尾灯也做了优化，并加上镀铬的元素，从2014年以来，一体式尾灯一直是林肯的标志式设计，现在越来越多的品牌也采用这样的设计。从消费者的反馈都非常喜欢尾灯设计的一体式设计风格。全新林肯航海家Nautilus在同级车型中唯一2.7Tv6的发动机，带来了很澎湃的动力，变速箱也升级到8速，在动力总成之下，希望给大家提供更好的动态驾控体验。全新林肯航海家Nautilus还导入了很多新的驾驶辅助科技，它是林肯第一台搭载Co-Pilot360智驾辅助系统，除了有耳熟能详的安全科技之外，还有道路居中辅助驾驶，透过雷达、摄像头，帮你感知，当你疲累的时候，能够确保车子一直在车道居中的行驶，同时还有紧急避让的转向，碰撞后的安全辅助科技，都在全新林肯航海家Nautilus上面做了很多的升级。这台车是非常全能的中大型豪华SUV。无论是动力、空间、配置都希望让你用起来非常轻松，不费吹灰之力，非常实用的SUV。新款林肯MKC从2014年上市以来，这次也在新款林肯MKC上把星辉式的格栅也应用到台车上，透过这台车能够接触到更多年轻的消费族群，因为它是一台更年轻的中型的SUV。除了整个外观的整体升级之外，我们也做了很多车载互联，加入了车载4G的WIFI，以及科技的配置也在新款林肯MKC上做了升级。我们提出左右风潮的概念，年轻人不只追求外观，同时还做了很多配置的提升，这台车有很丰富实用的配置，同时又能彰显你的个性和风格。希望通过新款林肯MKC这次改款能够触及到更多不同的年轻族群，让大家都能够体验到林肯的品牌、林肯的产品。
主持人：听林总说现在林肯SUV的产品布局已经非常全面，您刚才说的安全配置并线辅助等，在林肯领航员身上已经体验到了，现在在全新林肯航海家Nautilus、新款林肯MKC也会慢慢触及，这节会覆盖到更多更全面的用户群体。那您觉得这两款车型的销量预期是什么？
林恺音：销量当然是很重要的指标，我们希望能够提供更贴近中国消费者的产品。在战略上，希望接下来有很多产品的计划；同时，在网络的布局更全面；以及林肯之道要很好的落实。这三个战略对我们来说从2014年就没有变过，如果把这三个战略做到位，销售自然而然就到位了。销售固然重要，但是如何把战略落实得更好，提供更多更好的产品体验提供给消费者，对我们来说才是至关重要的。
主持人：当你有好的产品时就不愁销量。林总提到林肯之道，林肯一直是服务及销售上有非常独到的地方，车展前夜的活动上你们提到“静谧之旅”，这个理念跟“林肯之道”有什么样的关联？
林恺音：“静谧之旅”不是新提出来的概念，在2016年上林肯大陆的时候该提出了“静谧的豪华”，“静谧之旅”是这个基础上演化出来的东西。“静谧之旅”对我们来说是品牌的精髓，它有四个维度。
一是天成之美（外观设计）。对于林肯来说怎样的美是我们想追求的美，是崇尚自然，从自然的角度出发，那种纯粹、那种和谐是我们想要追求的美。当你体现在产品设计时，就会发现线条非常简单，会运用非常多水平线的线条（尾灯），透过这样的方式希望给大家营造一个安静、静谧的感觉，这是林肯的优雅、是林肯的美。
二、翱翔之翼。这个概念来自想象到我们在天空，在飞机上，那种感觉是非常轻盈的、很从容不迫的。希望消费者在体验我们的车子也可以带来这样的感受。通过很好的动力调校，领航员3.5T让你开起来不会觉得是一台很笨重的车子，其实是很轻松，很从容不迫。在车型的外观，也是来自飞机的概念，前面是水平后面是溜背的方式，这就是流线，空气力学的设计，对我们来说是翱翔之翼的体现。
三、人性之本。我们的科技可能不是眩目的黑科技，但是我们是实用的是人性化的，让大家用起来很便利的，很贴心的。无论是迎宾感应系统或者是按摩座椅，按摩座椅在林肯大陆上，右腿和左腿的椅垫可以分离调配，因为你要用右脚踩油门跟刹车，他要用的力跟左腿是不一样的，设计师在设计座椅的时候已经想到这一点，座椅的脚托可以分离设置，让你使用起来非常舒服，减少驾驶感。
四、内在之境。希望消费者坐在车子的感觉是属于你的时刻，让你坐在里面的时候找到自己的动力，休息再出发继续前进。因此我们在材质的选用上，在车身静谧性的设计上，致力于营造一个车子的空间就是你的空间。“静谧之旅”是品牌的精髓，是产品设计上的DNA。“林肯之道”是服务的理念，因此这两个是相辅相成的，它也不是特别全新的理念，但是大家慢慢会发现，我们提出“静谧之旅”会在越来越多的产品中体现出来。
主持人：“静谧之旅”是给用车的人最极致的享受；“林肯之道”是在用车、养车方面给你宾至如归的感觉。林总您描绘的空间让我感觉一定要去体验一次领航员。现在有一个跟现实的东西，中美贸易战会影响到汽车领域，林肯作为一个美国品牌，影响可能会更加明显。您觉得在这种不可抗力因素的冲击，林肯有没有受到非常大的冲击？
林恺音：没有受到冲击是不可能，我们希望在定价的策略上和产品战略上，希望按照之前的计划脚踏实地地前进。今年1—10月的销量突破了44000台，同比增长了3%。虽然现在的市场环境相对于比较有挑战，但是我们希望有很积极产品的投放计划，把网络布局做好，还有“林肯之道”的落实，整个团队我们一直朝着这个方向前进。我觉得现在的成绩还是挺有目共睹，也希望双方政府积极合作，我们也会持续关注，也会把更多的因素综合考量，这三点是我们初衷的战略。
主持人：外部环境不是特别好的情况下，林肯销量有一定的提升，说明林肯的产品受到了消费者的认可，林肯产品越来越丰富，给到消费者的选择越来越多，未来肯定会更好。这两年林肯、雷克萨斯等豪华汽车品牌都处于欣欣向荣的状态，您对今年的市场有着怎样的评价？明年的汽车市场又会往哪个方向发展？
林恺音：大家都有了解到，从第三季度开始车市的环境并不是特别好。豪华车的市场这一块，相对于整个大环境来说有正面的成长，这也是我们的机会点。正是因为看到这样的机会点我们才会有很稳健产品的投放计划，明年我们会上市飞行家，是第一台大型豪华SUV，它的加入会让产品阵线更加齐全。同时也会在明年有国产第一台SUV，2019年至2021年这三年每年都会推出国产车型。其实我们还是有很多稳健产品的投放计划，对于中国整体的豪华车市场还是很有信息。我们希望通过这些积极的产品计划能够为中国更多的消费者带来更多的产品。
主持人：在目前的环境下，林肯有国产计划，到时候会推出更多更好的国产车型，售价是否会进行调整？
林恺音：大家持续关注知道了。整体的环境、竞争的态势我们一定会调制出最具有竞争力最符合市场的价格战略。
主持人：豪华品牌国产之后会变得更有优势一些，消费者的接受程度也会越来越高。金九银十的环境并没有特别好，豪华品牌有一定的增长，说明消费者的消费水平已经达到比较高的水平，所以现在豪华车反而会受到更大的青睐，他们想一步到位。林肯在我的记忆中，林肯就是一个非常高大上的品牌。林肯已经把车型布局更贴近消费者，我也相信林肯会越来越好。我开林肯领航员也开了不少，驾驶体验实在是太舒服了。
林恺音：领航员虽然是一台很大的车子，但是在车子的配置上以及调校上可以让你很从容不迫、很轻松的使用感觉。
主持人：刚才您说的按摩功能，在林肯领航员上有吗？
林恺音：在林肯大陆上上，但是林肯领航员的座椅设计上也有。
主持人：我们就等着以后去体验这次广州车展林肯品牌给我们带来了非常重磅的车型全新林肯航海家Nautilus及新款林肯MKC，希望各位网友可以到现场亲自体验一下。
林恺音：林肯专馆2.1，谢谢老师。
主持人：谢谢林总在百忙之中参加我们的专访。
