双品牌齐发力 探北京汽车热销背后的原因
在第十六届广州国际汽车展览会，这场全球最具影响力的展会之一，也是汽车界最大的盛会。本届展会上北京汽车销售有限公司公关传播高级经理王艾强先生接受了玩车教授的专访，畅谈了北汽绅宝品牌的最新动态，以及在本届车展带来的重磅车型等，以下为专访实录：
玩车教授COO周竞（左）北京汽车销售有限公司公关传播高级经理王艾强（右）
玩车教授：各位网友大家好，我们是2018年广州车展的玩车教授直播间，我们今天请来北京汽车销售有限公司公关传播高级经理王艾强王总跟我们一起分享一下北京汽车车展方面的话题，欢迎王总。在2018年广州车展，咱们北京汽车参展的车型有哪些？
王艾强：大家好，其实北京汽车对广州车展非常重视，在会展中心1.2馆我们也带来了强大产品阵容，具体来说是北京汽车品牌的6款重磅车型。
从北京(BJ)品牌来说。首先是北京(BJ)20，定义为城市SUV。第二款是我们今年5月27日上市，目前非常火爆的舒适性越野车北京(BJ)40 PLUS，这款车上市以来连续17个月在中国品牌越野车市场上位居销量冠军。然后是绅宝旗下的三款车型，第一款是去年11月份上市的全新绅宝D50，第二款是今年9月21日上市的绅宝智行，到目前取得了不错的销量表现。第三款是今天正式启动预售的B级轿车，叫“绅宝智道”，构成了北京(BJ)品牌+绅宝品牌总共六款车的阵容。
玩车教授：绅宝智道的预售价是多少，将同步推出哪些终端促销政策？
王艾强：刚刚在半小时之前，我们绅宝智道预售发布会，正式公布了绅宝智道预售价，是8.99万到12.99万价格区间。这是什么样预售价的表现呢？大家知道现在8.99万起步的价格是一个主流紧凑型合资轿车价格，但是“绅宝智道”它是一个轴距达到了2780毫米的B级轿车，而且是一个对标豪华品牌的车，所以说以A+级轿车的价格，买到B级轿车，这是预售价传达给消费者的认知。
所以，我们推出的是一款B级轿车，但却是A+级车的价格推向市场。除了这样具有竞争力价格以外，我们还推出大大的彩蛋活动，“寻找身边的绅宝智道”。在预售期间到上市之前，如果你名字有“绅宝智道”这四个字种任意一个，就可以享受我们的18888元的优惠 。如果你名字同时含有“智道”两字，比如说我叫“王智道”，你叫“刘智道”，那可以享受半价购得“绅宝智道”，所以这样的绅宝智道活动，希望各位老师帮我们多多寻找绅宝的智道，告诉他们我们推出这样优惠的大礼。
玩车教授：这个有没有期限，到什么时候截止？
王艾强：在我们上市之前都可以。
玩车教授：智道的“智道”这一名称有什么内涵，它的核心卖点有哪些？智道定位为“大格局AI座驾”，应如何解读？目标群体是哪些？他们有什么特征？
王艾强：实际上我们将这一款新车命名为“智道”，有三个层面的考虑：
第一，“智”和“道”是我们中华传统文化非常具有内涵的两个字。《道德经》道法自然及孔子《论语》里智者不惑的“智”。我们首先要通过“智”和“道”两个字突显我们品牌产品以及人群对中华文化的诠释和理解，这是第一个层面。
第二，大家知道北汽集团发展的口号和理念，叫“行有道、达天下”，与我们绅宝智道也是相得益彰，突显北汽集团发展的使命。
第三，这款车在产品“智”上是指我们要主打AI，“道”是大的设计哲学。这款车AI和MAX在哲学上和产品优势上有很好的诠释。
玩车教授：这一款车，从预售及上市以后面向目标人群是什么样的人群呢？
王艾强：大家从我们产品目标人群“MAX族”中MAX这个单词望文生义，他们拥有心胸宽阔的格局和态度，同时不断进取这样生活的态度。从生活上面来说，他们既看重家庭，同时也不忘事业。所以，我们希望“绅宝智道”以一款亦商亦家的大的面貌出现，于是，我们把这一款车定位“大格局AI座驾”，这个大格局既说这款车“亦商亦家”，也说这款车从空间、智能各个方面一些MAX的优势，同时也是目标人群大的格局，AI是说我们车，人工智能方面独具一格的优势，所以定义大格局AI座驾。
这一款车的优势体现在五个方面的MAX：
第一，空间MAX，这一款车距达到2780毫米的轴距，这是越级的，不管是尺寸空间、储物空间还是乘坐的空间都是越级的。
第二，智能MAX，这一款车智能有哪些：1、搭载百度的语音系统；2、液晶仪表同步显示，远程控制等很多差异化的优势。
第三，舒适MAX，比如座椅，它的座椅完全对标奔驰。我们在前两天的品鉴会上，进行了一个小小的体验互动区，我们放了“绅宝智道”的座椅，还有某日系品牌的座椅，以及德系品牌的座椅，但是媒体老师不知道座椅分别是哪款车的座椅，盲测，测完之后您觉得选出您觉得最舒适的座椅，真实的结果“绅宝智道”是高于这两个车的，所以，舒适性很明显。
第四，安全MAX，这款车智能安全，包括全景影像、车道偏离等一些配置。还有一些主动安全的配置，在主动安全方面有很好的保障。那么，被动安全上，高强度钢达到1/5。我们“绅宝智道”延续了操控方面的优势，操控是为了更加平稳，从这个角度也是安全的保障。
第五，品质MAX，品质已经成为当前消费者选车最重要的点。在北京的品鉴会，“绅宝智道”从最终的表现来看，细节达到了合资车的水平。
玩车教授：作为北京汽车2.0AI时代首款SUV，绅宝智行目标人群是哪些，有哪些核心卖点？
王艾强：实际上“绅宝智行”这一款车，在聊它具体产品之前，我还想补充一点就，智行+智道，构成了“绅宝”品牌2.0AI时代的双智星，完善了北汽SUV+轿车双线布局的产品规划。
具体到绅宝智行这一款车，这一款车9月21日上市，目前也得到了媒体和客户的认可，市场表现不断攀升，也符合我们的预期。聚焦到目标人群和产品层面，我们认为“绅宝智行”这款车，它的目标人群是在互联网成长起来的年轻人，他们是80后、90后，他们非常追求新科技、新潮流，所以用一个关键字就是一个“追”，总之处于希望追上自己、追上明天、追上科技、追上未来这么一个进取的状态，所以他们是新时代互联网环境下成长起来的一代人，这一款车如何沟通消费者呢？我觉得可以从以下几个维度去解读。
第一个是AI科技，绅宝智行AI层面有很多优势，比如它后一套行车顾问系统，大家想象一下，当你把车门一拉开就有6位秘书告诉你油耗等很多车的实时状况，并且能帮你做出预判是什么样的体验。其他AI方面，包括AI安全，语音控制等也非常具有科技感，所以AI是沟通消费者最具有差异化的点。
第二，奔驰理念赋能，北汽和奔驰有合作关系，我们这款车很多的细节合作，有奔驰间接的赋能，比如我们绅宝智行主流工厂对标奔驰工厂，再比如说我们这一款座椅进行压力分布。所以奔驰内饰的设计风格，是这一款车竞争的优势之一。
第三，“绅宝智行”源自于萨博，所以操控上有很强的优势。比如后轮随动转向这样一个配置，可以让车辆在过弯的时候操控性得到大大提升，所以，AI时代SUV帮助他们去追上科技，追上未来。
玩车教授：自上市以来，北京(BJ)40 PLUS持续热销，如此优异的市场表现后主要有哪些原因？
王艾强：实际上(BJ)40 PLUS连续17个月，在中国品牌越野车获得销量冠军，大家纵观中国的车市能够连续17个月，在细分市场获得销量冠军的车型并不多，是什么因素促成销量的优势，我们认为有三个方面的支撑。
第一，聊一聊北京(BJ)品牌的故事，北京(BJ)品牌可以说中国越野文化的开辟者，也是中国越野普及者，并在业内引领越野文化发展。实际上我们(BJ)品牌的车开辟了越野车从无到有的历史，目前已销售120万辆，然后成立第一家合资企业，引领越野文化不断向前发展。进入到新时代之后，依然有很多的品牌层面的资产。
第二，从产品层面，北京(BJ)40 PLUS为什么获得这样一个好的销量表现，因为它是最舒适的越野车，或者说最具SUV属性的越野车，越野优势非常强大，有很强大的发动机，这是固有的优势。在这样的基础之上，它在舒适性上进行了全面的净化，座椅舒适度，空间优势，内饰豪华度，智能化程度，包括整体隔音程度，使这一款舒适性得到很大的提升，所以越野+舒适开辟全新的细分市场，越来越多原来喜欢SUV的人群成为这款车的粉丝，同时它具有SUV所不具备的优势，这是产品本身的魅力。
第三，我们开展了一系列丰富多彩的营销活动。比如文化营销，我们曾经赞助了朗读者的节目，比如体验营销，我们今年推出探享系列体验营销，从5月27日上市探享嘉年华，在10月份探享世界杯，这些探享系列活动让媒体老师、让客户能够真实体验这一款车。
所以，打造一款最舒适的越野车，同时通过体验营销，借助品牌资产赋能，把这款车继续做成引领中国越野发展的王牌车系。
玩车教授：今年跟王总聊了“绅宝智道”，还有智行。大家也对整个北京汽车目前的现状以及未来规划了一些认识，今天非常感谢王总来到2018年玩车教授的展台和直播间，今天的专访到此结束，感谢各位网友，感谢王总。
