探店再度见证，广本为什么叫做广东人的本田

作为改革开放的最前线，广东是最早接受外来冲击的前沿阵地；所以对于汽车文化而言，广东是走在最前线，而对于广东本地人来说，汽车在他们的童年中扮演着重要的角色。

而广州人对于汽车更是有着很深的感情，从幼时大街上随处可见的广州牌客车开始，再到广州标致的落地，广州的汽车工业发展虽然艰辛，却已经为广州人带来了许多内地看不到的新颖车型。

而后广州标致的离去，更是促成了广汽和本田之间的合作；1999年3月第一台挂着广州Honda的雅阁2.3VTi的落地，正式拉开了广汽本田在中国舞台的帷幕。

生长在广州这片沃土，当时还被称为广州本田的广本发展更是顺风顺水，在1999年产量就已破万。而由于当时售价为29.8万元的2.3L雅阁，无论是在动力还是在定价上在市场上都有着很大的诱惑力，在市场中形成了供不应求的强烈反响。

这便让广汽本田在2000年的产销量就突破了3万辆。要知道，当年已深耕中国市场15年的上汽大众，所力推的帕萨特B5年销量也不过3万辆。

这种氛围之下，那些年雅阁一度成为广州本田的代名词。后来广汽本田在中国市场的发展不用多说，顺利地从珠三角地区辐射到了其他省市地区。直至2019年7月，广本增城工厂下线的一辆极光蓝第十代雅阁混动车型，成为了广汽本田下线的第700万辆车。

20年，700万，两代人的认可，足以证明广汽本田的过人之处。正执车市复苏之时，广汽本田四月的销量就突破了7万辆，同比去年4月上升了2%。于是买买君近日前往了几家广汽本田的4S店，考察了几款大家关注度比较高的车型优惠力度。而也正是这场4S店之行，让买买君认识到了广汽本田在本地市场的巨大优势。

这次前往的第一家店，买买君挑选了一家占地面积较大的店；虽然是工作日下午前往，但店内还是有着不少的顾客正在咨询，其中不少都还带着小孩。逛了一圈发现大多数顾客咨询的车型都是雅阁，买买君便找到了一位销售也进行了询价。

从销售的口中了解到，目前雅阁销量最多的还是1.5T的车型，混动由于售价的问题虽多人关注，但最终下定的人数却不多。

其中雅阁1.5T版本的入门舒适版，由于实用配置较少不作考虑，而高一级的豪华版虽然只贵了1万元，却是比精英版多出了整整一套主动安全系统，故1.5T车型的豪华版是最多消费者关注的车型。

从销售给出的报价单中可以看出，目前雅阁260豪华版车型有着1.3万元的购车现金优惠，裸车价为186800元，购买方式有全款和2年分期免息可选。

全款购买费用：裸车价186800元，加上16800元的购置税、2500元的上牌费用【本地牌照费用】、8500元保险费用，全款落地费用总计为214600元。

两年分期免息购买费用：裸车价186800元，可贷款金额为75000元【需要3000元的按揭手续费】；最终首付金额为142600元，每月还款3125元。

虽然店内有陈列广本周年庆的限量精英版特别车型，4S店为其加装了许多配置【流媒体后视镜、全车一键升降窗、前后8探头等】，价格看上去也很诱人，但粗略算下来其落地价与买买君所选的豪华版差不了多少，它虽然多了一些舒适性配置，但是还是少了豪华版最亮眼的主动安全系统，如此看来还是豪华版更加划算。

在了解完1.5T版本的雅阁之后，买买君看着隔壁的混动版雅阁，突然想到它的入门锐酷版，指导价也为19.98万元，于是顺便也向销售人员要了一份报价单。

可以从报价单中看出，混动入门的锐酷版有着更高的优惠力度，优惠金额为1.6万元，裸车价为183800元，同样有全款和24期免息分期可选。

全款购买费用：裸车价183800元，加上16500元的购置税、2500元的上牌费用【本地牌照】，再加上8000元的保险费用，落地总费用为210800元。

两年分期免息购买费用：裸车价183800元，免息可贷款金额提升至10万元，同样需要3000元的按揭手续费。故分期购买首付需要113800元，每月还款上升至4167元。

虽然混动入门的锐酷版落地价与1.5T的豪华版相差不大，但是它们在配置上还是有很大的差距，1.5T豪华版明显更适合家用，但若是用车较多对油耗有追求的朋友，还是可以选择锐酷版的混动车型，至于下一级的锐领版就不做推荐了，售价将会直接多出2万元。

第二家店买买君选择了一家位置较偏的4S店，本来以为人气会少淡些，出乎意料的是这里的人比上一家店多出不少。但转了一圈后发现，这家店的消费者主要关注车型集中在凌派和缤智之上。

待一名销售忙完之后，买买君向他了解了下凌派的相关情况，并试驾了一番。虽然凌派上市之时，买买君已经试驾过，但那时体验的主要是高速路段；这一次的城市路段驾驶体验让我感受到了凌派的长处所在。1.0T的发动机在高速上表现的确较为吃力，但在城市路段，无论是动力还是噪音方面的表现买买君的感受都还不错。

由于从配置表以及指导价来看，凌派的豪华版车型性价比最高，买买君向销售人员要到了它的报价单。可以看出凌派目前的优惠力度很大，豪华版的裸车价直降2万元来到了99800元，可选择全款购买或是3年无息分期购买。

全款购买费用：裸车价99800元，加上9132元的税费、7550元的保险费用，再加上3000元的上牌费用【本地牌照】，落地总费用为119482元。

三年分期免息购买费用：裸车价99800元，可贷款金额为7万元，再加上3000元年的按揭手续费。三年分期免息购买首付需交52482元，每月还款1944元。

虽然凌派换装了1.0T之后，让很多消费者有些怨言，但在多种路况体验之后，买买君还是负责地说普通家用凌派还是可以胜任的，而且油耗较老款有着明显的下降。目前购买凌派也正是个好时机，优惠力度达到了去年上市以来的最高点。

随后买买君驱车前往了市中心的一家4S店，准备打探一下两款SUV车型的优惠情况。市中心这家门店的人流虽然没有前两家多，但也还是有着消费者的身影，销售的热情程度更胜前两家。

买买君首先选择咨询的是更为年轻运动的缤智车型，但销售却告知目前缤智车型的1.5T版本虽然可以购买，但是需要等到12月份才会重新生产，原因是疫情所导致的武汉发动机工厂产量受限；不过联系到上面雅阁那家4S店保证的提车速度来看，武汉工厂所生产的1.5T发动机应该是有限供应了雅阁与皓影车型使用。

从销售随后给出的报价单可以看出，目前缤智全系优惠金额为1.5万元，购买方式有款和2年分期免息可选。

全款购买费用：优惠后144800元的裸车价，加上12900元的购置税、7700元的保险费用，再加上3000元的上牌费用【本地牌照】，落地总费用为168400元。

两年分期免息购买费用：优惠后144800元的裸车价，两年免息可贷款80000元，首付需92400元，每月还款3333元。

据销售介绍，缤智车型目前还是年轻消费者关注居多，他们更偏好选择1.5T车型，虽然由于发动机产能问题导致车辆缺货，但是很多年轻消费者依旧选择交定金等车，这说明缤智的产品力还是有着一定的吸引力。

随后买买君以着急用车的理由，询问了皓影的售价，销售也很爽快地帮忙计算了价格单。

可以看到，上市不久的皓影在售价上还未有优惠，豪华版的售价为196800元，同样有全款购买和两年分期免息购买可选。

全款购买费用：196800元的裸车价，加上17500元的购置税、9000元的保险费用，再加上3000元的上牌费用，落地总费用为226300元。

两年分期免息购买费用：196800元的裸车价，可两年免息贷款75000元，加上4000元的按揭手续费；首付需要155300元，每月还款3125元。

在体验过缤智和皓影之后，能够明显的察觉出两者的差距，作为大一级的皓影无论是在舒适感还是空间上都明显胜出不少；自然其价格也胜出不少。

一天前往3家不同广本4S店之后，能够明显的感受到广本的销售人员无论是在坦诚度还是服务态度上，比其他车企有明显的提升，并不会诱导消费者选装不必要的配置。而在购车环节，也没有那些烦人的硬性加装要求；此外就是无论消费者选择看任何价位的车型，都不会影响到销售人员的服务热情，可能这便是广东独有的生财之道，在最大限度的互相尊重中达到双方利益的最大化。

再加上本田车型一贯的可靠品质带来的不错质感，进入本田4S店选车购车的体验还是较为舒适的。回归到车型上来看，目前除去缤智1.5T车型供应不上，以及皓影暂未有优惠之外，其他车型在有着不错优惠力度的情况下还保证了较快的交车速度。另外需要肯定的一点是，目前在广州地区的4S店购买广本车型，视车型不同可享有金额不一的额外政府补贴金，最少也可领取6000元。【需有置换车辆】

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