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不就多便宜了2万,这家车企居然说不卖了?!

08-19 24409 张炜权  

在6月横扫北上深地方市场,连理想汽车创始人都能说一句“灭顶之灾”后。特斯拉又搞了一波事情,网络一番发酵后,特斯拉、拼多多再次站在舆论的风口浪尖上。原因简单来说,宜买车在拼多多平台发起了Model 3补贴活动,比起官方便宜了2万,但特斯拉却表示“这是违约的转卖行为,订单取消”。

 

 

以不亚于高考夺得第一的难度,用户这好不容易“抢”的优惠资格,却被一句“不允许转卖”被取消,在这炎热的7月,这位湖北准车主就像是迎头被泼了一桶冰水。另外,上海用户却能轻松提车。

 

所以,我们今天就来分析这背后的“对弈”…


 

7月份,一家名为宜买车的连锁汽车销售平台,在拼多多上开展了“万人团“活动,原价29.18万的特斯拉 model 3标准续航后驱升级版,再加上政府补贴以及自身补贴后,仅仅需要25.18万,比起市场价低了足足2万元。

 

但这并不是一个大范围活动,消费者需要拼人品拼网速地“抢购“这为数不多的5辆特斯拉。

 

 

特斯拉随即发布声明,表示未与宜买车或拼多多达成合作;特斯拉大中华区总裁@老朱-Tesla甚至在微博上转发声明并称,“大家别上当”。

 

拼多多则“反击”回应,补贴是真实存在的。

 

 

但结果是,其中一位来自湖北、抢到优惠购买资格的用户,在特斯拉直营店对接时,因为无意表示 “余款由拼多多代付”,被特斯拉工作人员以违约为由拒绝交付并取消订单。

 

“我司有证据合理认定此订单为拼多多或其商家以您名义下单,实际上构成向我司隐瞒真实下单信息,亦属于违约转售我司车辆。该行为违反了特斯拉汽车订购条款中明确约定的禁止转卖条款。“这理由也足够官腔以及强势,颇有一种”文字狱“的感觉,消费者更被戴上莫须有的隐瞒下单罪名。

 

 

因为在这场补贴购活动中,用户抢购成功后,是将全款给到宜买车,宜买车使用他特斯拉账号进行订车,在提车时再为之代付。

 

对于用户来说,那是确确实实实打实地购买特斯拉;对于宜买车而言,它只是代付,出发点更是基于确保补贴金额到位;但对于真实拿到29.18万全额购车款的特斯拉?问题似乎就有点复杂了。

 

 

而且更迷的操作在于,在拒绝并取消这位湖北用户订单后,另一位补贴购车主在上海提车了。武汉车主在最近也提车了,但是特斯拉一方面称,该车主的提车实际是“自编自导自演”,提车视频使用的拖车、交车流程均不合规。车主好不容易提车了,但特斯拉却否认了?难道是在给自己招黑?

 

洋洋洒洒地700+字说明事情,这特斯拉拒交门可不亚于甄嬛传精彩以及复杂。

 


从本质上看,这是一个与特斯拉关系不大甚至是无关的活动,唯一的利害关系也只有特斯拉如平常一般将车型交付给消费者。但就从这个“补贴购特斯拉“的活动性质来看,特斯拉想要脱离干系还是比较困难,所以在活动开始就发布声明,”补贴购与我们没有关系“。

 

 

打着自身旗号的活动,特斯拉自然担心会出什么岔子,尤其担心损害企业形象,这次也属于杀鸡儆猴。

 

这种平台宣传、企业反对的事情可不少见,我们平时看到某某公司活动就经常表示,“本活动与Apple公司无关”就是这种性质,车企也是如此。

 

 

不久前过去的上海“五五购车节”,拼多多以补贴形式推出了多款5.5折凯迪拉克车型,凯迪拉克最初也是“慌了”,品牌市场部部长@冯旦更发布信息称车是假货,请经销商和消费者注意打假。后来则在某些压力下,表示与拼多多达成共识,让上海消费者放心购买。

 

对于此前被诟病假货泛滥的拼多多,能够成功卖车,能够最大限度地提升平台形象,所以也比起淘宝、京东更乐意去推动网上购车,甚至不惜重金补贴。

 

 

至于宜买车,这个活动其实成本不高,5辆、2万补贴也不过是10万成本,但换来的是流量以及用户信息,前者相当于广告性质,后者更能将这些信息出售给4S店(可惜特斯拉并不需要),实现购车线索的销售,促进该品牌销量。

 

所以说,这原本会是三方共赢的状态,拼多多获得了美誉以及好感度,宜买车获得了流量甚至是直接的利润,用户更是白花花的2万元购车补贴。但作为被“蹭“的一方,特斯拉似乎没能获得什么直接好处,也只是成交了5辆新车,也说不准的是这5位消费者原本就是准车主。


并且还损害了特斯拉一贯的直营店模式,为了保证体验以及规范市场价格,另外也有一说是实现利润的最大化,特斯拉不遗余力地坚持直营店模式销售。但这次拼多多事件,无疑就是对直营店模式的一种“变相破坏”,所以哪怕这位车主真的能通过拼多多渠道购车,特斯拉也必须极力否认。

 

另外也有阴谋论者称:

“这根本就是特斯拉和拼多多、宜买车的精心策划”

 

但这可能会让特斯拉惹上官司,

若是营销而言,这也太低级了

 

所以教授更偏向于上文说的原因

 


但对于这位湖北用户,如今变成了“利益损失”一方,虽说没有直接的经济损失,但时间、沟通也是一种隐形成本,所以该车主表示将起诉特斯拉“区别对待”。

 

 

特斯拉中国则在17号对外表示,若消费者愿意通过特斯拉正规渠道重新下单,将对消费者因此产生的时间与精力损失提供相应的弥补。但至于具体的补偿?我们不得而知。但总的意思是,“你从拼多多买的车,我们不认!”

 

从交易角度来看,实际购车、用车均是该准车主,拼多多则是提供了平台,宜买车也不过是一个代付的角色,甚至若不是该准车主无意透露,特斯拉根本无法得知,因为该购车流程根本就与常规购车相同。或者换个方式来说,在购买特斯拉时,你说这车其实是你父亲“赞助“了2万,然后特斯拉却说这是转卖行为,并霸道地取消。

 


原本这只是一次车企与电商平台的博弈,但最终牵扯到消费者,甚至不惜以“违约”为理由,取消订单损伤消费者利益,这次的特斯拉无疑进入了舆论下风。但我们也不禁去想,若不是如今网络发达,拼多多足够强势,特斯拉这次强行取消订单是否会石沉大海,消费者也只能忍气吞声。虽说特斯拉在中国市场确实潜力无穷,但这“店大欺客”的行为也着实损害了品牌形象,对于拼多多、宜买车以及用户来说,要不这次换成补贴买中国品牌纯电动车?


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全部评论
黎明
2021-02-26辽宁大连
说降价速度还行。
心雨
2021-01-25辽宁大连
是不是又降价了?
為你許下諾言
2020-08-23河北石家庄
这事就是说不清楚
2020-08-22广东肇庆
我也想低调啊,可是实力不允许啊!
玩车教授
2020-08-21
天下乌鸦一般黑
2020-08-21
这是飘了啊
已经飘起来了
玩车教授
2020-08-21
张金泽
2020-08-21
特斯拉电动车技术尚未完全成熟,相对安全的刀片电池技术都没用上,尚存在一定安全隐患,奉劝各位三思而后行!
还算可以吧
玩车教授
2020-08-21
TAN永宜
2020-08-21
特斯拉呀,特斯拉,你能不能少蹭热度,多关注关注零部件质量?你能不能少想点生产效率,多关注关注整车质量呢?
一心只想赚钱
玩车教授
2020-08-21
幻水梦天
2020-08-21
特斯拉懵逼了:我以为你们中间商会赚差价,没想到在中国还有中间商贴钱卖的
这他就不懂了
玩车教授
2020-08-21
Reincarnation
2020-08-21
车这东西不像其他商品,涉及的品牌影响和售后等问题都是很繁琐的,不是谁谁都能授权转卖的,人特斯拉事先都说了不准拼夕夕卖,人家还是搞了,而且五人拼团万人围观起码3人内定,呵呵了,就是白嫖特斯拉品牌来做营销。我对拼夕夕真没啥好感,不否认是有实惠的东西,但割韭菜的也不少
有利有弊,看你怎么看待
玩车教授
2020-08-21
卢来佛
2020-08-21
被坑害的难道不是给他人做嫁衣的抢单网友? 付出了时间精力电费和一整天的好心情,却只能眼巴巴的看着别人提车,别人获取资料和流量! 以此类推,给别人砍一刀,助一把力,你觉得无所谓,可拿了好处的,会请你吃根雪糕吗?醒醒吧朋友,别让平台这坨屎已经只会翁嗡嗡的朋友再困扰你的生活了!友谊有价,心情无价啊!
同意
玩车教授
2020-08-21
蕭瑟
2020-08-21
要以旁观者的角度看问题,我觉得的确特斯拉是哑巴吃黄连,一点好处都没有只是卖出5辆车,但确白白给拼多多打了广告,拼多多是个流氓软件不得不说拼多多的创始人很有脑子,会耍流氓。
但是特斯拉又不用给广告费啊
玩车教授
2020-08-21
月是故乡明
2020-08-21
让特斯拉滚蛋
有点自信了开始
玩车教授
2020-08-21
在哪儿跌倒,就在哪儿躺会
2020-08-21
拼多多做这宣传活动,特事前根本不知道。特斯拉采用直销模式,目的就是自己掌控价格,做到价格统一透明,拼多多的行为变相盗窃,而其结果就是胖市场更加混乱不堪。
各有各目的
拼多多做这宣传活动,特事前根本不知道。特斯拉采用直销模式,目的就是自己掌控价格,做到价格统一透明,拼多多的行为变相盗窃,而其结果就是胖市场更加混乱不堪。
Reincarnation
2020-08-21
车这东西不像其他商品,涉及的品牌影响和售后等问题都是很繁琐的,不是谁谁都能授权转卖的,人特斯拉事先都说了不准拼夕夕卖,人家还是搞了,而且五人拼团万人围观起码3人内定,呵呵了,就是白嫖特斯拉品牌来做营销。我对拼夕夕真没啥好感,不否认是有实惠的东西,但割韭菜的也不少
幻水梦天
2020-08-21
特斯拉懵逼了:我以为你们中间商会赚差价,没想到在中国还有中间商贴钱卖的
蕭瑟
2020-08-21
要以旁观者的角度看问题,我觉得的确特斯拉是哑巴吃黄连,一点好处都没有只是卖出5辆车,但确白白给拼多多打了广告,拼多多是个流氓软件不得不说拼多多的创始人很有脑子,会耍流氓。
这是飘了啊
卢来佛
2020-08-21
被坑害的难道不是给他人做嫁衣的抢单网友? 付出了时间精力电费和一整天的好心情,却只能眼巴巴的看着别人提车,别人获取资料和流量! 以此类推,给别人砍一刀,助一把力,你觉得无所谓,可拿了好处的,会请你吃根雪糕吗?醒醒吧朋友,别让平台这坨屎已经只会翁嗡嗡的朋友再困扰你的生活了!友谊有价,心情无价啊!
TAN永宜
2020-08-21
特斯拉呀,特斯拉,你能不能少蹭热度,多关注关注零部件质量?你能不能少想点生产效率,多关注关注整车质量呢?
月是故乡明
2020-08-21
让特斯拉滚蛋
张金泽
2020-08-21
特斯拉电动车技术尚未完全成熟,相对安全的刀片电池技术都没用上,尚存在一定安全隐患,奉劝各位三思而后行!
心雨
2020-08-20辽宁大连
对于真心想买,特斯拉的车主是不会计较那么多的。特斯拉在续航里程方面做得非常先进,可以说是充满了新科技。个人觉得喜欢就好。
续寫飘渺
2020-08-20广东深圳
几十万的车便宜两万,不痛不痒
玩车教授
2020-08-20
不高不富也不帅
2020-08-20
决不会买什么鸡巴毛拉斯
哈哈,那就支持国产
玩车教授
2020-08-20
了了
2020-08-20
这车开挂了,能自动加速,嗖嗖嗖就起飞了~
美其名曰自动驾驶
玩车教授
2020-08-20
LJJ
2020-08-20
特斯拉翘尾巴了
架不住 销量就是好
玩车教授
2020-08-20
2020-08-20
我买车的时候我老爸给我2万,我自己掏剩下的钱去买一台特斯拉,特斯拉说你的钱不完全是你的钱,不能给你买车[疑问]
哈哈,是这么个理
玩车教授
2020-08-20
梦中的尼奥
2020-08-20
拼多多目的是摆脱低端形象,花10万蹭特斯拉高端形象,这个鸡贼姿势我打满分,特斯拉是哑巴吃黄连。
这一波宣传不错
玩车教授
2020-08-20
ë
2020-08-20
特斯拉:我就蹭蹭而已,你们别那么紧张[色]
好一波宣传
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