【专访】北京越野刘苗苗：以C2B再创经典 北京越野探索全新造车模式

北京汽车集团越野车有限公司品牌公关部

部长刘苗苗（左）与玩车教授COO周竞（右）

玩车教授：首先欢迎北京汽车集团越野车有限公司品牌公关部刘苗苗部长来到我们直播间，今年北京越野连续推出多款新品，今年车市也迎来了明显的越野热，本次车展北京越野展台的参展阵容是怎么样的，有哪些看点？

刘苗苗：这一次北京越野是在E4展馆，带来了旗下8款车型，同时我们也有很多的精心布置，具体来说，我们有三大看点。首先先跟大家梳理一下我们这次参展的阵容，我们认为它是比较豪华的越野军团的阵容。

首先我们带来的是被誉为一代神车的越野开山鼻祖的BJ212，第二是今年5月份一上市就成为销量担当和主力的2020款BJ40城市猎人版，还有我们今年在7月份跟着中国首辆火星车同时亮相的、搭载3.0T发动机的2020款BJ80，还有在8月份上市的号称“越野短刀”的致敬经典的产品BJ40致敬2020版。

同时我们还带来了两款官方改装的产品，第一是已经上市的BJ40雨林穿越版，还有基于BJ40短轴版本改装的叫狩猎者的一款产品，也是第一次亮相。除此之外，今年我们首次亮相了我们品牌下奇数序列的首款产品BJ30，最后一个是我们在9月15号刚刚完成上市的全新一代皮卡F40。

从整个展台经典的越野文化这块，我们有三个核心的亮点，首先是改装。除了我刚才说到的两款官改产品之外，我们这一次还携手我们的官方改装品牌BJ北吉，带来了官方改装套件。相信这块的改装布置也会成为我们越野改装爱好者必经的打卡地。第二是科技CP，今年的天文1号火星探测器成功发射，也是举世瞩目的大事件，也激发了国民的自豪感。

这一次我们中国首辆火星车也会跟我们的BJ80形成一个最强的CP，同时亮相在展台上。第三是经典传承这块，在今年BJ40致敬2020版上市的时候，我们在全网发起了对于越野老故事征集的活动，500多万网友参与，我们征集到1万多张老照片和3013个非常感人的带有情怀的越野故事。

我们把其中一些精华的越野故事和我们60多年的品牌历史一起融合，绘制出了一幅北京越野经典图鉴，这次这个图鉴也是在北京车展首次线下亮相，也欢迎大家看一看。第三个亮点，北京越野首次亮相旗下首款奇数序列下的产品BJ30，是承载式车身的产品，就是我们传统意义讲的SUV产品，也是我们作为扩圈的力作，希望大家有空可以过去看一看。

玩车教授：情怀传承是越野文化的重要组成部分，我们注意到北京越野在车展前夕发布了“再创经典计划”，提出了要致敬经典、再创经典，可不可以为我们介绍一下这个计划的背景和详细内容？

北京汽车集团越野车有限公司

品牌公关部部长刘苗苗

刘苗苗：我们在9月25日正式对外开启了我们的“再创经典计划”，这个计划的核心是我们想传承我们60多年品牌发展的积淀，去致敬经典，再创经典。再创经典指的是我们以C2B的模式，去号召更多越野爱好者和向往者，能够参与到全新一代经典产品的设计和研发中，能够实现共融共创共建的目的，能够在越野的热年，为我们整个越野热再添一把火，也为我们未来第三代的经典产品打下比较好的基础，这是初衷。

我们看我们品牌60多年的发展，第一代的经典产品是BJ212和BJ2020系列，实现了累计销量突破120万台的奇迹。我们第二代经典产品是BJ40和BJ80系列，BJ40系列已经连续三年多蝉联细分市场的销量冠军，BJ80也是多次荣膺国家领导人的阅兵座驾，同时也在我们国家非常多的重大事件上担任重要的工作角色。这两款产品造就了我们现在的品牌文化叫做“荣耀时刻 总有北京®”。

这两代产品和我们60年的底蕴和积淀，让我们有了超过50万的基盘用户，同时我们通过这么多年深耕越野的积淀，我们也有了非常好的技术积累，再加之今年整个市场呈现出来的越野热，我们可以说天时地利人和全部都具备了，希望能够通过这种“再创经典计划”，能够号召我们更多的消费者和用户能够加入到我们全新的经典产品的共创中来，这是我们整体的想法。

玩车教授：今年以来，不管是外资品牌路虎、Jeep、福特，还是国内品牌像北京越野、长城，都陆续推出了非常多的越野新品，刚您也提及了，今年的车市呈现越野热年的情况，作为中国车市最新发力越野的民族品牌，北京越野如何看待今年的越野热，其中又有怎样的机遇和挑战？北京越野有怎样的竞争优势？

刘苗苗：说到越野热，我理解是一种汽车消费市场升级以及年轻的消费群体迅速崛起的一种市场表现，同时也是后疫情时代下人们心中对于追求渴望自由的这样一种情感的表达。

北京越野作为60多年深耕越野的品牌，一直致力于去打造中国越野车第一品牌，这是我们企业的品牌愿景。我们也看到今年有很多友商也加入到对越野车的产品布局，以及普及推广越野文化，我们是乐见其成的，大家共同去把这个盘子做大，可以共同受益，这是非常好的事情。

我分享三个观点。

第一，今年我们推出了五款产品，从5月一直到9月，2020款BJ40城市猎人版、BJ40雨林穿越版、3.0T的2020款BJ80，“越野短刀”BJ40致敬2020版和皮卡F40非常密集的上市，基本上是一个月一款新车。它带动了越野产品的热潮，在越野热里北京越野肯定是承担了一个不可或缺的重要角色。

第二，在马太效应下，消费者所谓的消费清单其实是越来越向头部品牌去做聚焦的，北京越野无疑是我们中国越野车自主品牌里的头部品牌。从整个市场的趋势和环境来看，北京越野通过这么多年的深耕细作，本身有它作为头部品牌的优势。在消费者心目中其实已经逐渐树立起来了选越野必看北京的这种消费观念。

第三，在现在整体的越野热潮下，我们分析自身还有几大优势。

第一个优势，我们这60多年深耕越野的传承和积累，奠定了我们对于越野的理解和我们的专业性、权威性的体现，毋庸置疑这是我们的一大优势。第二大优势，我们有中国唯一的专业研发越野车的研究院以及千人的研发团队，为我们的产品和技术的积累和不断升级有了一个非常好的基础和积淀。第三，我们有中国唯一的专注于制造越野产品的现代化的制造基地，它可以做到迅速响应市场的需求，同时也能保证我们产品的品质，它也是我们整体发展中不可或缺的一部分。

最后我们有一个非常完整完善的营销体系，我们在全国有400多家经销商渠道，也配备了非常完整的营销团队，同时基于我们这么多年做越野的营销，我们对越野的理解，我们更加专注于做圈层营销、粉丝营销、赛事营销，这一系列的营销动作，在这个过程中让我们的消费者和越野爱好者们形成了非常坚固的用户黏性。我说的以上这些点我认为都是我们在应对或者在面临着越野热年下北京越野的核心优势。

玩车教授：好的，感谢刘部的精彩分享，我们今天的专访就先到这里，有想更多了解北京越野的网友朋友们，欢迎到北京越野的展台去一探究竟。

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