【专访】长安汽车潘欣欣：UNI序列是对年轻消费者购车需求的精准解读

11-20 14714 玩车教授

2020（第十八届）广州国际汽车展览会于11月20日正式开幕，在这场全球高度关注且有着巨大和广泛国际影响力的顶级车展上，玩车教授非常荣幸的邀请到了长安汽车乘用车营销事业部产品营销总监潘欣欣先生参加我们的专访，以下为本次专访的实录。

长安汽车乘用车营销事业部产品营销总监潘欣欣（左）与玩车教授总经理邱江（右）

玩车教授：潘总您好，很荣幸您能接受我们玩车教授的专访，请您先给我们的观众朋友简单介绍一下，本届广州车展长安汽车的参展阵容，有哪些亮点希望和大家介绍一下？

潘欣欣：我们这次的广州车展参展阵容十分强大，展馆位于A展馆：3.2号馆，共有1750㎡。发布的主要内容是我们的第三次创业战略成果和UNI序列第二款产品——UNI-K；参展人员预计有500人；这次广州车展我们为大家带来了我们的UNI-K、智慧驾驶舱、MPA平台、蓝鲸动力。其中长安UNI-K作为UNI高端序列的第二款产品，定位中大型SUV，它是长安汽车品牌向上的又一力作。UNI序列拥有“未来科技量产者”的定位，依托全新的设计语言、领先的智能交互体验、升级的驾乘品质，与用户一起让未来美好，触手可及。将于2021年上半年正式上市。

玩车教授：本次车展长安汽车发布了高端产品序列UNI的第二款车型UNI-K，我们看到这款车采用了许多非常科幻的元素，能否介绍一下这款车，在设计上又有哪些突破和亮点？

潘欣欣：UNI-K：其中K是科技世代的新骑士精神，完美融合探索力和责任感。凭知识的力量，向外探索，以求新。凭智慧完美掌控，向内守护，以称职。既是其同行伙伴的前进引力，也是其坚实的守护。

（1）设计：UNI-K采用了新科技智慧美学的设计语言，颠覆传统，打破传统的无边界格栅设计与极具辨识度的飞行器印记，呈现出极致的未来科技之美。

（2）智能：智能交互方面，新车将搭载更高阶的智能驾驶辅助系统，同时配备IMS智能座舱交互系统，在百万大数据的支撑下，可识别车内成员的场景化需求并主动提供相应服务。

（3）动力：UNI-K搭载全新一代蓝鲸2.0T发动机拥有233匹的最大马力和390Nm的峰值扭矩的动力储备。匹配爱信8AT和博格华纳的AWD适时四驱系统。

（4）品质：UNI-K采用大五座布局，拥有零重力减压技术及后排角度调节，2890mm的轴距带来奢适的后排空间和随意的坐姿；自动感应的隐藏式门把手和LED灯光迎送宾客，带来满满的仪式感；内饰的软质覆盖与绗缝座椅彰显轻奢品味；14扬声器品牌音响和视网膜级中控屏幕带来舒享的试听体验；舒适又兼顾操控的悬架调教、稳重精准的转向感受，带来更好的行驶品质。

玩车教授：我们看到在10月的销量数据中，长安汽车中国品牌表现亮眼，能否给我们介绍一下长安汽车的经营情况？

潘欣欣：1.长安汽车集团销量突破150万辆，达1583521；长安汽车、长安系中国品牌汽车、长安乘用品牌，同比均大幅增长；凸显品牌向上势能；

2.蓝鲸家族，单月销量首次突破10万，持续打造“蓝鲸家族”=“冠军家族”，突出蓝鲸动力优秀产品力，夯实“科技长安”标签；

3.CS75系列，单月销量首次突破3万，连续7个月销量破2万，本月销量30963辆，同比大幅上升22.9%；

4.逸动系列，单月销量首次突破2万，连续8个月销量破万，本月销量20405辆，同比大幅上升123.7%；轿车的强势崛起也表明长安汽车新的产品结构发展更加均衡；

5.高端序列产品UNI-T连续4个月销量持续破万；结合UNI-K亮相传播，突显UNI高端序列的向上突破。

玩车教授：当前汽车行业竞争加剧和疫情冲击背景下，长安汽车为何能在众多竞争对手中脱颖而出、一枝独秀？

潘欣欣：1.战略转型稳步推进。坚定不移推进“第三次创业——创新创业计划”,将效率和软件能力打造为核心竞争力，向智能出行科技公司转型。依托于智能化“北斗天枢计划”和新能源“香格里拉计划”，推动企业转型升级。

2.加快转型步伐，不断推陈出新

（1）产品结构调整丰富。以用户需求和体验为出发点，一是全速推进经典产品“PLUS”化，数一数二打爆款，如CS75 PLUS、逸动PLUS、CS55PLUS等；二是拓展新人群、获取新增量，推出高端产品序列UNI，塑造有型有趣的未来科技量产者，如UNI-T、UNI-K。

（2）研发领域大力投入。每年将销售收入的5%投入到技术研发，十一五至今投入近1000亿元；构建“六国九地”全球研发体系，进入“开放共享、全球协调”研发4.0时代。

在软件能力领域：以软件中心、天枢科技、T3科技等为载体，加速软件能力培育，打造创新领先、自主安全的移动智能平台，以软件驱动企业优化价值链，由硬件向软件能力转型，实现“软硬融合”发展。

在智能化领域：长安汽车已掌握智能化三大领域200余项技术，其中100余项已经实现量产。IACC、APA5.0、微信车载版等21项国内首发，实现首个L3级自动驾驶量产体验；

在新能源领域：发布具有完全自主知识产权、国内首创的高科技产品——长安智慧芯、七合一纯电动电驱系统；

在动力领域：推出了中国品牌首创的模块化动力平台——蓝鲸NE动力。10月，蓝鲸家族销量突破10万辆。

（3）及时把握最新趋势。拓展新人群、获取新增量。

（4）推进数字营销创新。直通客户，创新营销手段，推出“万紫千红”计划，开启“一对一视频看车”“直播看车”等；直联运营，探索线上营销，通过长安引力APP实现流量和价值闭环。并通过客户运营共创，实现价值挖掘和提升，持续探索新营销数字化SAAS转型。

3. 以用户为中心，至诚关怀

（1）我们全面启动“一号”工程，开展客户服务专项提升行动，引导全员客户服务意识进阶。

（2）发布“知音伙伴计划”，向用户作出“诚信服务五大承诺”，对用户以诚相待；

4.推进组织构架调整：小总部、事业群、共享平台和孵化创新

（1）小总部：加快改革创新、加速融合发展，充分调动各业务板块的积极性；

（2）事业群：核心职责主要是用户研究、品牌宣传和产品营销，把整个产品线更好地贯穿起来；

（3）共享平台：指整个集团包括人力资源、制造资源、研发资源等全部统合起来并充分共享。

（4）孵化创新：成立若干个创新孵化中心来满足不同人才的不同需求。正在筹建北斗天枢公司和软件公司，重新构建管理机制，支持长安新产品、新技术的高效孵化。

5.推进数字化战略。通过企业数字经营工程，借助大数据技术手段，如建立大数据运营体系，打造 CA-DDM2.0平台等，改善企业经营。

玩车教授：UNI这个高端产品序列对于长安汽车转型的意义是什么？在长安汽车的创新与变革中您希望它充当一个什么角色？

潘欣欣：1.UNI属于高端产品序列化，是一个全新的序列，与其他产品谱系形成优势互补，共同助力长安乘用品牌向上。UNI序列以拓展新人群、获取新增量、提供新价值、展现新形象，实现长安汽车产品向上、品牌向上，助推长安汽车向智能出行科技公司转型。

2.UNI序列定位于“未来科技量产者”。造型更加具有未来感和科技感；AI主动交互为代表，集成了长安最新一代的智能科技；自动驾驶方面，UNI序列将采用全新架构，兼容未来的高阶自动驾驶布局。

3.UNI序列是对年轻消费者购车需求的精准解读。满足年轻一代消费者有更为前卫的审美和更多元的需求，对他们而言，汽车不仅是满足移动需求的趁手工具，更是乐趣的来源和自我的表达。

4.UNI序列还通过打造用户专属的高端服务，带来全面升级的汽车消费体验。

（1）线上：长安引力APP作为UNI序列专属的线上互动平台，是为UNI序列打造的私域流量的核心平台，直联用户，共创运营。打造UNI高端服务体验，提供试驾、交车、维修取送“三大上门”专属服务

（2）线下：围绕用户生活圈开启线下体验店,打造UNI星球地球站，提供专享体验师多对一的极致服务，舒适清新的购车环境等等。

5.UNI序列未来产品规划展望

全新的UNI产品序列下，既有SUV车型的量产上市，也有轿车的规划，未来5年将有5款新品推出,覆盖满足年轻用户所有需求的细分市场。

6.UNI序列与PLUS系列的关系

CS、逸动、锐程CC等为代表的经典产品布局是长安的基本盘,也是我们继续前行的基石。

UNI序列和原谱系产品将共同助力长安汽车品牌销量增长，持续向上突破，成为长安汽车乘用品牌的两翼，助力企业发展。