【专访】上汽乘用车王瑞：希望给年轻用户带来更多好玩的产品

2020（第十八届）广州国际汽车展览会于11月20日正式开幕，在这场全球高度关注且有着巨大和广泛国际影响力的顶级车展上，玩车教授非常荣幸的邀请到了上汽乘用车产品经理王瑞先生参加我们的专访，以下为本次专访的实录。

上汽乘用车产品经理王瑞（左）与玩车教授COO周竞（右）

玩车教授：王总，MG在本次广州车展上给观众带来了哪些惊喜？

王瑞：MG品牌在产品方面来说给大家带来了四个新品，分别就是全新MG5潮越青奢限定版车型、第三代MG6及其插混车型第三代MG6 PHEV的数字曼巴版限量版车型以及领航PHEV车型。同时我们的老朋友，第三代MG6、全新MG5、以及MG领航车型也会在现场跟大家见面。而且这一次展馆布置也是别出心裁，我们带来了地面感压游戏，希望我们年轻的用户在逛展的过程中能够有一些娱乐。除此之外产品布置方面增加了大屏信息显示，这是MG品牌从布局和产品角度给大家带来惊喜。

玩车教授：这次车展上MG全球首秀插混新车——MG领航PHEV，麻烦给我们介绍一下这款SUV有哪些亮点。

王瑞：MG领航PHEV这款车型MG焕新后首款插混SUV车型，众所周知，目前的新能源车型具有牌照优势，路权优势。特别是在上海地区，目前政策刚刚公布，11月2日起外地牌照进入市区内时间就大幅度缩减了，明年5月1日起外地牌照彻底不能进入市区了，新能源车型成了大家换车、选车的主要方向。

MG领航PHEV除了这两个点之外，其颜值和科技感也是极强的，外观方面是采用了MG第三代家族设计语言，前脸非常有冲击力，另外还有哥本哈根蓝的新能源专属颜色，整体的质感非常棒。

另一方面，MG品牌现在也在提升科技质感，搭载了目前上汽集团全球领先的10速智能EDU，就是10速智能电驱变速箱，整体的在驾驶体验过程中是非常平顺、快速、和便捷的。

除了硬件方面有好的搭配，我们的软件方面也搭载了更强的IEM智能能量管理系统，这个能量管理系统可以结合到用户导航路段前面的交通情况，比如说是拥堵还是通畅，智能的帮助你调节到底是全电行驶模式还是油电混合行驶模式，甚至可以自动调节能量回收的模式。

最大程度避免用户在驾驶过程中能量的损耗，达到了最节能、最经济的情况，所以我们的MG领航PHEV科技范、实力范十足。

玩车教授：全新MG5是为年轻人打造的潮跑新品类，这一次又带来了潮越青奢限定版，请您介绍一下这款全新潮跑是怎样的。

王瑞：这款潮越青奢限定版和超人气偶像杨超越进一步加深了合作，我们把杨超越作为全新MG5的代言人。全新MG5车型目前销量给我们带来足够的信心，目前全新MG5整体上市之后，我们前期预定量和上市一周订单结合起来已经破万，整体来说非常受年轻消费者的喜欢。

在这个基础上我们进一步乘胜追击，实力重整，把超越这个形象融入到外观方面，在原来基础上增加了黑色装饰的拉丝车贴，整体外观非常的亮眼。

内饰方面，换档区增加了杨超越的签名。在斑马互联系统里面，开机动画也换成了杨超越专门拍摄的视频，跟大家进行互动。整个中控大屏都是超越妹妹的形象，包括语言也换成了她的语音，整体用户可以在开车之后杨超越一直围绕在身边。

除此之外我们还结合了年轻人对于科技的追求，我们增加了远程控制的功能，比如可以通过APP远程启动车辆，打开空调降低车内温度，等到大家进入到车内的时候这个温度已经是非常凉爽了，这款车型科技感提升明显。

上汽乘用车产品经理王瑞

玩车教授：第三代MG6数字曼巴限量版上市了，这一款轿跑有什么优势？

王瑞：这款限量版轿跑我们也进行了很多的思考，我们一直想扩圈，想突破年轻消费者对于常规车辆的需求。基于第三代MG6整体目前销售表现来看，车型上市以后，连续蝉联了两个月紧凑型运动车型第二名的销量情况。

整个用户群体现在80%以上都是90后，在我们的外观的赛道绿颜色占比到了35%以上，整个年轻用户对于第三代MG6认可度来说是非常高的。基于这一点我们在第三代MG6车型的基础上推出了第三代MG6数字曼巴限量版，这个也是有一点仿生了曼巴蛇，这是非洲最长、行动最快的蛇类，我们把黑色和绿色做结合、做撞色处理。在外观方面可以看到，运动感十足，冲击感十足。

另外一个方面来说，我们想传达一点“黑曼巴”精神，如果90后用户群体比较了解篮球或者关注篮球都知道“黑曼巴”精神。在年轻人群体在不断地奋进、往上走的阶段，希望他们能像“黑曼巴”一样不抛弃、不放弃，做更强的自己。

玩车教授：上汽MG5月份发布了Mission 100全新品牌战略以来，推出了多款新车，可以分享一下这些品牌的销量情况？

王瑞：今年5月份发布MG Mission 100品牌焕新战略推出之后，产品方面做了进一步迭代更新，产品的矩阵来说进一步完善。我们第三代MG6、全新MG5、MG领航、第三代MG6 PHEV等进一步把产品矩阵完善，用户的选择度更多。同样产品的年轻化也反哺了我们终端效能的表现，终端效能目前来说也是逐步往上提升。目前10月份的MG品牌全球的销量突破了3万的销量情况，实现了国内、国外的双增长，在整体市场看好情况下实现了双增长。

具体到单车型方面来说，我们第三代MG6 在7月10日上市之后蝉联两月紧凑型运动车型销量榜的第二名。全新MG5，从预售期到上市一周已经破万，我们的ZS车型是全球的车型，在国内持续销售，在国外也是多次占领细分市场的榜首。整体产品焕新，产品力进一步提升，产品年轻化使我们销量进一步提升，一个相辅相成的结果，MG品牌在蒸蒸日上地往上走。

玩车教授：今年所有的品牌都做年轻化，MG年轻化会有一些什么样的进来，有什么举措？

王瑞：目前大家做年轻化最深层次的原因，是我们现在90后用户群体进入到汽车市场，并成为主流的消费群体，而且这群人的购车观念和80后和70后有非常大的不同。MG品牌天生是具备一定的优势，如果了解MG的用户知道，MG是有近百年历史传承的品牌，它1924年诞生于英国，一直在专注于赛事、专注于机器，目前为止也有43项赛事记录。

目前为止可以看到MG品牌的运动款把我们股子里面的年轻化外显出来表达给消费者，把产品和我们品牌基因做切合，把品牌的运动化赋能到产品上面，产品进一步展现运动性能和运动潮流，通过我们现在目前的第三代MG6、全新MG5、MG领航车型可以看到，外观采用了全新家族设计语言。

品牌和产品做年轻化我觉得还是不够的，怎么样把年轻化的东西准确传达给年轻消费者，我们在考虑通过年轻人能够接受的传播方式进行传播。举个例子，活动邀请了《奇葩说》的一些辩手等等，后面包括的赛道音乐节也是想和用户玩在一起。

再比如MG领航预售的时候，MG联合彩虹合唱团以及著名摇滚乐队在黄埔江边带来上汽·东岸迷笛派，上市邀请到李诞，搞了一个“李所诞燃”发布会，也是吸引了1500多万人的关注。当然还有最近的杨超越和木马乐队一起潮聚西湖，带来一场非常盛大的全新MG5上市发布会，这些都是和年轻用户玩在一起的表现。

其实除此之外，MG还希望在整个零售体系做到年轻化，因为最终的用户买车还是要跟销售体系做结合的，如果这方面做不好，整个产品上面转化率还是不够好的。因此，MG推出了行业首个新零售模式：让用户足不出户就可以全程享受汽车生命周期服务。MG以用户为中心，为消费者提供独创“五D心体验”，实现“立体感知、全时在线、上门服务、购车透明、养护透明”；同时，MG品牌带来的“五不新零售”，让用户得以实现“看车不难懂、买车不套路、养车不操心、服务不掉线、信任不辜负”，只要服务不满意，随时可以退出。

最后是线下科技潮选旗舰店的布局，MG的4S店目前为止也是在追求年轻化、追求潮流，外观要时尚，内在要有科技感，就是要把我最新的设计实力表现和数字化研发成果融入到消费者线下体验中。

我们希望通过品牌、产品、传播策略、销售体系、4S店搭建等一整套体系全部做年轻化，切合年轻人的需求，希望把MG品牌做到容下所有的年轻人，这个年轻人不仅仅是年龄上、生理上的年轻人，也非常欢迎心态年轻的朋友们也加入到MG品牌里、加入MG这个大家庭，我们有车友聚会、有车友粉丝俱乐部，大家可以一起玩，一起做互动，这也是目前整个MG品牌定义的年轻化和我们正在做的年轻化。

玩车教授：我们今天就聊这么多，感谢。

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