这辆包保险终身免费保养的车只要月供3千？

10-15万左右是我们普通老百姓购车的主流价格区间，在这个级别里，我们可以选择自主紧凑型SUV，也可以选择合资的紧凑型车。而在紧凑型车里，除了轩逸、卡罗拉这些传统的选择以外，还有一款沧海遗珠——伊兰特。

现代伊兰特在10月25日上市，虽然这辆车没有第十代索纳塔关注度高，但说到背景实力，跟同级别其他车型相比毫不示弱，它基于现代品牌第三代i-GMP平台打造，使用1.5L和1.4T两种动力系统，走量的自然是1.5L发动机的版本。

在造型上，最新的现代家族化语言，见棱见角的设计跟传统圆润的风格不同，再加上跳脱的颜色，伊兰特就是针对年轻人而来；论内饰，双联屏+触控式空调，科技感十足；论配置，同级别中韩系车的口碑一样惊人。

也正因如此，让笔者对伊兰特的市场表现相当期待，为了给大家带来第一手资料，笔者前往广州的东圃、华南植物园附近以及黄石路附近三家4S店探探店，看看到底伊兰特目前是怎样的销售情况。此外，年关将近，伊兰特是否有足够的车源保证消费者能在年前拿到车？

笔者第一家前往的是位于东圃的4S店，其店面较小，而且店内的展车不多，唯一一辆伊兰特还是已经卖掉的车辆，销售人员没有专业的服装以及迎客，等到笔者进入到店内之后，工作人员才从外面叫销售人员替笔者介绍车辆并计算价钱，服务有待提高。沟通下来，服务人员的态度比较不错，无论是价格、沟通技巧以及诚意方面都有比较好的感受，这替杂乱的店面挽回一点分数。

第二家店位于华南植物园附近，该店面相比起第一间店明显专业得多，无论是展车的布置还是销售人员接待的速度、态度都会比较出色，并且主动邀请试驾，但是只能在园区内试驾。销售人员的态度比较中肯，不算特别差，也不算特别热情，在谈价格的时候也表现出比价高的诚意并主动添加笔者微信，第二天就开始客户回访，这一点值得称赞。

第三家店非常有惊喜，该店面位于白云黄石路段，虽然店面不大，但是销售人员的接待以及速度都是主流水准。此外，销售人员的服务态度也是最好的，整体沟通过程比较舒适、轻松、爽快。车源也是三家店里最多的，能够有多辆现车选择，提车速度更快。

与销售沟通得知，伊兰特销量最高的是1.5L的尊贵版，相比起精英版表面上贵了1.1万元，且精英版可以选择选装包3来提升自己的配置，但在主动安全配置方面，尊贵版会比精英版多了L2级驾驶辅助系统，相比之下尊贵版的性价比的确要比精英版要更高。

经过笔者一天的走访，目前现代伊兰特优惠极小，基本上销售不会跟你谈优惠，并且目前现车不多，特别是有选装包的存在，例如：A消费者想要某个选装包，但是现车上是没有的，这就导致了消费者需要订车，虽然提车时间约为一个月，但是对于想要提车过年的消费者会比较尴尬。

在第一间“东圃店”里，笔者以1.5L次低配精英版作为心水车型。通过计算，除了车辆价格11.28万、购置税9983元以外，还需要收取3000元的上牌费用，总价约为12.57万元；如果做按揭，目前现代有一个贷款优惠政策：贷7万，2年免息，同样收取手续费3000，首付大约需要5.8万元，月供2916元。

第二间“植物园店”，车价、购置税与第一间店一致，但是手续费只收2000元，落地价12.47万元。当然，这个价格是销售初次报价，在确定要订车时，还可以与销售谈，根据销售的口风，预计还有1-2千左右的空间，但是整体来说价格空间不大，预计需要到后期其优惠力度才会逐渐放开。

第三件“黄石路店”，相比起前几间需要订车，这一间店现车较多，笔者需要的1.5L精英版（选装3号选装包）有现车，并且如果提现车，会有3000元左右的优惠，而如果没有现车，则需要订车，并且需要在12月月底才能满足年前交车的要求，其余的收费基本相同。

除了以上的价格以外，现代官方还会提供终身免费基础保养（首任车主），但限定每年2次，假设5000一保基本上每年用车周期在1万公里以内就可以实现无忧基础保养，但是如果超出该范围，则需要自掏腰包。

此外，首次购车的保险费用也是现代承担。根据走访三家4S店发现，不同销售的话术会不同，但笔者估计，是现代官方会提供4000元的保险基金，如果车辆保险不超过4000元，则由现代承包，而超过4000的部分，需要消费者自己承担。

贷款方面，现代官方都提供2年免息贷7万的优惠政策，以1.5L精英版来计算，贷7万，手续费收3000元，首付5.8万，月供2916元。

如果是置换，官方会提供2000元的置换补贴（限2021年春节前），如果是农村户口，还会有家电下乡补贴。

除此以外，各种手续费也是可以跟销售去谈的，例如贷款手续费以及上牌费，这两个费用都会有一定的下探空间。作为精明的消费者，当然是用最低的价钱去购买到心仪的车辆。而且，笔者建议在购车之前多去几家4S店对比，除了价格以外，服务水准、销售的诚意、售后服务都是非常重要的部分。

走访三间店之后，只要购买现车，如果不需要贷款，车辆可以在一个礼拜之内完成所有提车手续。而如果是车辆在途（车辆已经在发往店铺的途中），则需要3个星期左右；如果是需要订车，则需要1个月，当然这还是不包含选装包的情况下，如果是需要选装，则需要大于1个月的时间。造成这种现象的原因，一方面是伊兰特刚上市，正在全国大批量铺货当中，再加上临近年关，所有消费者都希望提现车回家过年，进一步促进了这种现象。另一方面，车辆提供选装服务，而这种个性化定制服务是需要通过订单式向厂家申请，厂家再排产，这一来二去，进一步影响了车辆的下线、交车时间。

关于礼品，基本上都是送常规的头枕、抱枕、脚垫、行车记录仪、贴膜等产品，每一家店家会有一定的差异，具体消费者能拿到什么，就要买车的时候跟销售去谈了。但是笔者想要提醒各位，尽量选择有实际意义的物品，例如行车记录仪和脚垫等。

此外，其中一间店提供1200元的延保至7年/15万公里的服务，如果希望车辆更有保障，并且行驶里程较长的用户，可以选择该选装包，毕竟在后续使用过程中出现质量问题，都可以到4S店免费解决，当然，人为损坏不在此范围之内。

对比起紧凑型车的“传统豪强”卡罗拉、轩逸等车型，伊兰特在配置上有一定的优势，指导价12.38万的1.5L尊贵型已经基本满足年轻用户对于车辆的需求，L2级辅助驾驶系统在高速上谁用谁知道；如果是不需要L2级辅助驾驶系统的人群，选择11.28万的精英版车型，再加上6000元的选装包，什么双联屏、全液晶仪表盘、智能网联系统、方向盘加热统统配备。再加上有保险、贷款政策的优惠，伊兰特的性价比相当突出。

此外，如果不着急购车的用户，笔者认为可以再等待一段时间，一定时日后，伊兰特会出现更大的优惠力度，届时的性价比会进一步提升，同时竞争力也会有所增强。

在技术层面，虽然1.5L发动机动力不算特别强悍，CVT变速箱对于日常使用来说不会有什么明显短板。2720mm的轴距，让伊兰特在空间上拥有傲视群雄的资本，这也是家庭用户所看重的一点。

经过探店，笔者有几点感悟，其一：购车尽量选择更加正规的大集团，无论是价格还是服务态度以及专业性都会有更好的体验，此外车源也会相比小店更丰富，提车周期更短；其二：耐心地跟销售谈价格，在下定之前多看几家店，向销售抛出马上下定的橄榄枝，争取更大的优惠。

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