月销过万的大众车香不香 上汽大众探店记

根据乘联会数据显示，2020年厂商排名之中一汽-大众以2071488的累计销量台次稳居第一。而位居第二的则是上汽大众，其全年累计销量1505505台次，可见大众车型在市场表现之中受众度之高。

（此数据来源于搜狐产销库）

在上汽大众车型的销量表现之中，轿车市场当中新朗逸车型的销量占比最高，在去年十一月份的车型销量表现中新朗逸分子品牌销量构成占比达33.93%。而SUV市场则是途观L的销量占比最高，分子品牌销量构成为12.73%。

而买买君今日起了一个大早给大家探一探从单店的市场信息反馈来看，这两款车型是否真的吃香？买买君所来到的是位于广州海珠区广州大道的这一家上汽大众璟众店。闲言少叙，开启今日的探店之旅。

进店之后直接和销售开门见山想了解新朗逸车型，销售见状便邀请落座交涉。销售的第一个问题便是“先生，之前有了解过咱们这款车型的哪一款配置吗？”关于这个问题，买买君反问销售目前市面上比较热销的配置车型是哪一款？销售给出的答案是，目前店里的消费者倾向于选择1.5L自动舒适版本车型。

根据配置信息单来看，新朗逸1.5L自动舒适版官方指导价格在13.99万元，相较于低一级别的1.5L自动视野版其指导价仅多了将近3000。但在配置上增加了前后排头部气囊、主动安全系统配置，以及座椅升级成仿皮。基于安全配置的增加以及座椅舒适性的升级，买买君认为这3000的购车差价划得来，因此销售反馈消费者倾向于选择1.5L自动舒适版的新朗逸这一结论具有一定的参考性。

而途观L的版本配置推荐，销售则表示从单店的销量反馈来看2.0T的两驱版本购买需求更多一些。而买买君认为基于性价比与实用性的考量标准，2.0T两驱版车型中的途观L 330 TSI 自动两驱智享版值得推荐。

官方指导价为23.58万，相比于上一级别的R-Line越享版而言，智享版的配置足够满足于日常代步的需求。虽说R-Line越享版在外观上配备个性套件，多了自动泊车，电动后备箱，倒车影像升级成全景影像。但销售表示购买途观L的消费用户画像为30-40岁之间的男性消费者，对于上述功能配置的需求性不高。因此考虑到购车预算的性价比，从而会选择两驱智享版。

对于车型版本配置的选择与销售交涉一番之后，接下来就是大家最为关心的“砍价”环节。销售给出了有关于新朗逸1.5L自动舒适版的报价单，店面的优惠是25000元，折算后的裸车价格为114900，加上必要的购置税10169和保险5800以及上牌服务费用3000。其购车总价为133869元。

当买买君想要销售再次为途观L车型在做一次报价时，销售则表示目前店面所有的车型裸车优惠均为25000元的幅度，基于此参考即可。那么买买君为大家算了一下，途观L自动两驱智享版折算25000的优惠后裸车价格为210800元，购置税约为21470元，保险则同样为5800加上3000的服务费，购车总价为240270元。

以上两款车型的价目是店面所给出的优惠，但买买君认为，目前各个单店都在为年底的成绩而冲刺。意味着对于消费者来说，如果能够确定入手，还能争取到更大的优惠幅度。至于能够再拿多少优惠，这就要看各位在店里怎么去跟销售谈判了。买买君想要凭借自身三寸不烂之舌再跟销售争取更大优惠时，销售并未正面拒绝表示可以考虑，但作为参考热门车型的二次优惠幅度并不大。

根据上述的新朗逸报价单显示，买买君选择的是厂家金融方案。关于金融方案的选择，销售表示相较于三年和五年的分期方案，两年的分期方案能够享受厂家给予的免息政策，因此大部分消费者考虑到利息的费用通常都会考虑选择两年分期。

五成首付70869，后续贷款金额为67000，两年24期月供金额为2791.6元，这是选择两年金融方案所有的价目总览。相比于一次性付清的选购方案而言，贷款买车仅多了4000元的手续费。而对于途观L的贷款方案同样如此。

说到赠送这一方面，销售给出的答案让买买君不是很满意。参考买买君在上一期的探店实录中，热门车型卡罗拉在后续的保养与精品赠送上给出了三年六次基础保养的服务和座椅免费升级价值两千的仿皮座椅和常规的脚垫、灭火器、防爆膜等常规精品。

而这一家大众店的所有车型在后续的赠送上仅给出了首保免费服务以及车内脚垫和防爆膜的加装。不过，买买君这次仅对单店赠送政策进行相关的询问，想要争取更多赠送福利的大众准新车主们，买买君建议多参考几家经销商从而进行对比。

最后就是有关于提车这一块，目前在广州地区新朗逸是没有现车可提，该店内同样没有新朗逸车型可试驾。但销售说明广州地区近期会有一批车次到店，是完全可以在年前提车的。但与此同时消费者对其车型有特殊颜色需求或者想要定制选装包的话，则需要订车最快也要年后提车。

而大众途观L在店内有现车可提，但同样在颜色、配置上的选择有所限制。销售表示目前店内还有三台五座版本白色的途观L，均为2.0T两驱版本车型。

以上就是买买君为大家带来的探店内容，从单店的反馈上来看，上汽大众新朗逸和途观L在市面上的表现在对应的细分领域之中有一定的受众程度。但反馈到销售政策以及其他方面，买买君今日所进行询问的上汽大众店在优惠幅度以及售后赠送上的力度不够大，因此建议在广州的朋友们如果有考虑以上买买君所说的车型建议多对比两家4S店。

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