【专访】市场定位比较清晰以DHT的技术抢占新能源赛道

11-19 15225 玩车教授

2021（第十九届）广州国际汽车展览会于11月19日正式开幕，在这场全球高度关注且有着巨大和广泛国际影响力的顶级车展上，玩车教授非常荣幸邀请到魏牌拿铁DHT营销总监李建康先生参加我们的专访，以下为本次专访实录。

玩车教授：欢迎魏牌，想问一下魏牌都有哪些车型参展，有哪些亮点？

左：魏牌拿铁DHT营销总监李建康

右：玩车教授邱江

李建康：总共有8台车，5款车型。除了上午发布预售的拿铁DHT，另外就是17日刚刚发布玛奇朵DHT-PHEV这次也有，还有摩卡的有改装版，明天您有时间可以去看一下，豪华感和科幻感是非常强的，还有大家看一眼就很喜欢的复古系列的潮品。

玩车教授：不过这个还要等很久吧。

李建康：明年就可以上市了。

玩车教授：那个外观设计很特色。

李建康：现在已经公布了名字“圆梦”。

玩车教授：在预售活动现场，拿铁DHT启动了“超级奶爸计划”，这对品牌和拿铁DHT来讲，起到了怎么样的作用？

李建康：第一，拿铁DHT车型是面对的是新生代家庭用户，这类群体是社会上最主流、最中坚、最有希望的一群人。第二，这类群体从我们观察来说，处于人生角色转换、职责转换，人生进阶的过程，原来可能是个人，现在成家了，原来是男孩现在变成男人了。这个核心的生活标签，可能就是奶爸，或者是泛奶爸群体。拿铁DHT基于对这类群体的洞察，实际上人生角色和职责转换过程当中，面临很多都是新的事物，或者是新的角色，需要掌握新的知识和技能。所以我们也希望从品牌层面，搭建超级奶爸的进阶计划，在这个计划中，我们和用户一起来成长。说白了就是搭建一个平台，提供他想要的知识、技能，从平台里面获得成长，当然我们也会请外部的专家。如果奶爸群体想掌握亲子教育，或者是家庭健康方面专业的知识，那在我们的平台里面，或者是计划里面，都可以去获得。实际上这样的目的是想把我们的用户群体做大，和我们用户真正玩在一起，真正让用户参与到我们品牌中，产品的销售实际上也只是刚刚开始，是我们和用户真正共处在一起，而我们要和用户共处，是需要有一定的平台、活动、圈子。这也是我们从产品设计之初，包括产品营销过程中，以用户为中心的基本考量。

玩车教授：拿铁DHT市场定位和目标人群是什么样的？

魏牌拿铁DHT营销总监李建康

李建康：市场定位比较清晰以DHT的技术抢占新能源赛道，从玛奇朵DHT到拿铁DHT，再到明年所有的车型上市之后。而且在智能化的赛道我们可以率先展位。对于拿铁DHT来说也是在两大大的赛道内，市场定位应该是有几个层面：

第一，价格层面16-20万这个区间，绝大部分都是合资车，当然还有自主品牌，高端车型，比如说魏牌。

第二，用户定位，刚才提到的新生代家庭用户，这部分人群年龄段并不是特别大，以25-30岁为主。

第三，这款产品刚才说的只是我们基本的市场定位和价格定位，但是这款车型所承担很重要的使命，这款车型推出的意义何在，意义到在哪？我们给用户提供的是有媲美纯电动车的性能，百公里加速只有7.5秒，比2.0T的车都要好。有这么好的性能，同时在油耗方面只是传统燃油车的50%左右，所以其实就兼顾了高性能和低油耗，还有纯电车驾驶的感受，所以这款车型我们也希望在用户端，能够让用户享受到真正新能源的高品质的畅快出行的体验。

如果我们上升到行业端，我们也希望通过拿铁DHT的引领，能够把中国品牌在新能源赛道上做到引领。我们先来打开这个市场，再往上拔，从国家、社会层面，现在国家压力也是很大的，2030年碳达峰、碳中和已经很近了，很多行业都基于碳达峰做调整，都要往绿色、环保快速迈进，所以我们也想快速地在这个赛道内，基于国家政策，基于行业要求，基于消费者的实际需求出发，这三端共同来考虑，坚持打造DHT技术路线，是非常有必要的，而且也是大有可为的。

玩车教授：最终过渡到纯电还是需要一段时间，其实可以在车型上看出大家的选择。拿铁DHT已经开启预售，预计什么时候上市？

李建康：12月中旬，上市就可以交付。

玩车教授：魏牌通过拿铁DHT、玛奇朵DHT搭载智能DHT，树立中国高端品牌新能源标杆，这对于品牌及行业有什么意义？其实你也说了想引领这个行业，在明年其他品牌进来之前，已经站好位了。

李建康：对，因为有这么多玩家来加入到赛道肯定是一个好事情，对国家来说好事，对消费者来说也有更多的选择。所以我们的初衷、初心也想快速在这个市场内，有自己的一席之地，不管是引领者，还是想做到份额有多大。为中国品牌的长远发展，或者是向更高发展出一份力，大家可以看到，近3-5年中国品牌崛起非常迅速，大的背景可能有中国的崛起，国潮的复兴，在汽车行业也是这样的趋势。对于魏牌，我们是在2016年率先引领中国品牌向上的开创者，我们也希望在2021年开始，这是我们第二个五年计划，我们希望在第二个五年计划中在新能源和智能化两个全新的赛道中，也能发挥自己的引领的价值。

玩车教授：好的谢谢。也欢迎玩车教授的粉丝去5.1号馆，看看新的拿铁DHT和其他的车型。

李建康：大家有兴趣可以去看看。