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这福特新店开业,其实硬派SUV的营销方式很简单!

07-07 14922 陈靖航  

628号,福特纵横旗下的2家新店同一天在广州番禺区和清远市开业。活动现场摆放了好几台福特旗下的硬核越野车,大名鼎鼎的烈马和好几款皮卡都到场展示。整个活动的开业仪式本身也很有广东本土特点,醒狮表演、放鞭炮等。如果只描述这场开业活动的话,这篇文章到这里就可以告一段落了。

 


但这其实不是福特纵横在广东省开的第一家线下实体店了,在几个月之前,也是在广州,福特纵横在广东省的第一家线下店也搞了开业仪式,那场活动规模更大,把改装版烈马都给拉到现场了。但这仍然不是今天这篇文章的重点。

 


今天我们想和大家简单聊聊,类似于福特烈马这类硬派越野车,到底怎样才是最好的营销方式,以及在现场经营大行其道的今天,福特这种专门性的线下体验店,给这类车的受众传达的意义,到底又是什么。

 


 


现在确实是线上销售大行其道的时代,这种由特斯拉发起,国内第一批新势力发扬光大,到现在无数车企效仿的销售方式,确实在很大程度上打通了过去车企和终端消费者之间的信息隔膜。在这种和手机销售方式无异的线上销售方式面前,传统4S店的那些销售套路完全没有了生存空间,消费者也能更自由地选择自己需要的配置。

 


但对于硬派越野车这种有点特殊的车型来说,线上销售的局限性就显现出来了。首先,硬派越野车讲究的气场感是线上方式无法给予的。而且对于真正有越野需求的人群来说,只有到线下体验店去真正摸到车,才会知道这台车有哪些东西是自己需要或不需要的。

 


例如一个很简单的例子,一个消费者需要它的越野皮卡带有拖车功能,但具体到拖钩的安装位置,拖钩本身能拖多大的重量等等很多细节上的东西,是必须要到现场亲身体验才知道的。再举另外一个例子,一个人对硬派越野车没太多感知,他正好有这笔预算想买这种车,但还处于犹豫期,不知道这玩意到底看起来摸起来咋样,这些场景都不是线上能提供的体验。

 


 


其实福特的纵横空间,与其说是卖车的地方,不如说这是个体验为主的体验空间。因为在这个空间里,车其实并不是主角,反倒是越野相关的周边才是整个体验的主环节。在每一个福特纵横空间体验店里,摆放在店里正中央的自然是车本身,但通常来说一家店只会有2-3台车,而且每台车基本上都做了完整的场景化装饰。这和传统意义上的新车销售店那种密集的新车布局是完全不同的。

 


而且在整个纵横空间内的大多数地方,摆放着的都是各种越野有关的东西,包括改装弹簧、各种户外服装等等。走进福特纵横空间,给人的感觉这不是一个卖车的店,而更像是类似于蔚来NIO HOUSE之类的纯体验店。

 


而这种纯体验为主的线下店,其实是硬派越野车被更多人认识的很重要的环节。对于有一定品牌调性的新能源车来说,建设坪效不高的纯体验店为的不是赚钱,而是品牌营造和用户对品牌的调性营造。这些纯体验性质的东西往往是高端品牌的专属。走量品牌同样更倾向于追求线下店的坪效数据,一般来说会把线下店完全建设为密集型新车销售店的。

 


 


实际上福特纵横这一系列线下体验店,对于福特品牌在硬派越野市场的品牌口碑和调性拔高是非常有利的。眼下,我们已经看到了包括零跑等原本做走量市场的车企在铺设纯体验店。但对于主力产品几乎都是硬派越野车型的江铃福特来说,铺设线下体验店,对于江铃福特的越野调性,有着非常明显的好处。


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全部评论
铁拐柳
2024-07-07
这个级别的车主要还是以性价比为主,这点国产品牌要更有优势
酒虫行天下
2024-07-07
福特很不错啊 在国内也算大品牌了 卖的也很多!
我长大一定要买!
灵魂-质问
2024-07-07
加钱都是惯坏的!为什么加钱按扰乱市场价格论处!
BARREL-LOAD
2024-07-07
全新的配置各方面,肯定比老款要丰富得多啊
好的不得了,继续努力一切都在不言中
面瘫哔哩
2024-07-07
谁开福特这种车是一种真正的低调土豪。
飞鸟神兽
2024-07-07
这车还是可以的,配置也还不错啊。
yxx991
2024-07-07
福特的品质还是值得信赖的,那句广告语怎么说来着?
oO神兵天降Oo
2024-07-07
福特的车怎么说呢,还可以,不算太好,也不算太坏
这么赞的车,要多少银子才能买得起
麦茨勒
2024-07-07
福特的车真的不是一般的省油,之前滴滴打了一台,几毛多一公里
80后的风骚
2024-07-07
车型真好看
阿燃定律
2024-07-07
都不耐看真的,没有本田那种憨厚的感觉。
逍遥看云飞
2024-07-07
不错,我就是进来做任务的不用理我
六孔紫竹仙
2024-07-07
不多说,这福特是真的够好了啊!
钟先生38373665
2024-07-07
我喜欢橙黑和红色
默然回首654
2024-07-07
城市代步工具小精灵 看上去还不错
爱看免费
2024-07-07
福特这车不知道怎么样!拭目以待吧!
U119464741
2024-07-07
福特车不错
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