教授传授一个非常简单快捷有效的购车砍价方法

虽然前天教授说过要集齐“Like”才给你们传授最简单快捷的砍价方式，尽管还没有达标，但好东西不能藏着，教授还是给你们撸出来一篇教授认为比较简单快捷的砍价方法，此方法使用范围比较广，实用性比较高，当然对于一小部分价格坚挺，还得加价提车的车型来说是没有用的。

购车事前准备

1、明确购车目标，没目标瞎看绝对买不到车，车型的配置、价格、车主的用车情况、车子毛病方面其实都能通过网络查找到。

2、确定好车型以后，首先给自己定下一个购买该车的心理价位，尽管网上的一些汽车网站也会有购车计算器，但也只能参考，一般都需要在这个建议价格为基础上浮2000-5000左右。

3、一般上市一段时间的车、准备换代改款的车、部分品牌的车优惠都会很大，而新上市的车和一些傲娇的品牌你就不要想什么优惠了，不给你加价提车已经很好了。

实战时刻

着装方面：有的人说去看车一定要有多寒酸穿多寒酸，这样让人家觉得你没钱就少坑你，教授只能说一句：别傻了，销售都是会看人的，穿这么寒酸人家压根就不想鸟你，还要谈价？其实正常着装就可以，有车的可以开上车，这样会让其觉得你有经济实力，态度也会更好。

看车人数：最好2-3人，4S店的洽谈桌一般都是4座位的圆桌，太多人去的话跟销售砍价也不方便，而且拉上一个懂价格、懂车的基友过去砍价更方便。

看车攻略：看车时很多人都系欢拿手去按一下铁皮看看厚不厚、去关一下车门看看厚不厚重，这种自以为懂车的行为其实在销售的眼里也只是一个笑话，还不如直接去拉一个销售过来拿资料看，坐进驾驶舱坐一坐体验一下，真懂车的还能用自己的专业知识去聊跟销售吹一下牛逼。

重点问题：首先价格并不是站着谈的，在看车时间相信99%的人都会直接问销售这车多少钱，一般他们都会首先给你报一个比较高的价格，这个价格请不要相信，也不要嫌贵就溜了，价格是到后来砍价的时候砍出来的。

去4S店看车一定要试驾！虽然4S店的试驾车大部分都是顶配车型，但是车的行驶质感也是差不了多少。

砍价最终攻略

前面说到，价格是在洽谈桌上坐着砍出来的，所以到了购车最后一步我们就要跟销售斗智斗勇了。

一般第一次销售给你报价都会讲各种的收费项目写在报价单上（连同优惠价格），但是第一次看到报价直接签字的消费者少之又少，所以这时候教授之前所说的心理价位就很重要。

假如你从网上看到这款车能优惠2万块，但销售却只给了你1万5的优惠，你懂的，二话不说直接就要这个优惠，销售跟你说的那是综合优惠也别理会，一般都是可以砍出来的，而且很多时候还能砍出超过这个优惠的数字，能砍多少就得靠自己。

砍价最直接的一招

首先你必须是确定你一定能够当天下订你才有资本跟销售砍，否则都是瞎扯谈，你得让他们感受你的诚意，说出自己的心理价位（看到销售按计算机多半是有戏），就说能做这个价就能下订，而且惊动越多的高层越好，一般都是销售→主管→展厅经理，他们都有不同权限，所以直接报个心理价给让销售找经理批是最直接的。

假如价格谈不拢，可以先HOLD住，拿走报价表到别的4S店再看看价格看能不能再优惠一点这时候有熟人干这行的就能发挥最大的作用，拿着这个比较低的价格去找熟人看看能不能再有优惠（直接找熟人是个很笨的做法）。除此以外，价格不能接受你可以回家等销售电话，因为人家都是有销售任务，有什么活动肯定会打电话给邀请你去，那时候砍价的时候又来了，为了自己喜欢的车，多跑两次也是值得的。

关于赠品问题：4S店一般都送防爆膜，地毯、方向盘锁、抱枕之类的东西，教授的原则是能要多少要多少，而且应该是谈完价格再谈送什么，这样才能将自身的利益最大化，如果要在4S店加装什么真皮座椅、导航什么的，除非是送你，否则也没什么必要给钱在4S店装了，贵！

教授做过最大限度的砍价方法：带朋友去4S店砍价，看完报价以后直接报出心理价位，经过一番龙争虎斗的对决，在惊动到展厅经理放价以后，教授还找到了该店的老总（熟人），再次优惠了一截，终于用一个相当低的价格成交（这真的是找关系）。

网上的砍价方法：网上总说什么砍价要砍原车价，到时候什么保险、购置税方面都得重新给你算，理想是这样的，但实际上有很多4S店都是说给你砍了车价，但是保险、购置税还是按原车价算，反正很多人都不懂怎么算，还不是销售写多少就给多少？所以教授认为还不如直接砍总价更快捷更方便，砍得了多少就得看自己了。

教授总结：购车可以很简单，也可以很困难，谈价时也不要跟销售说要什么最低价，因为根本没有，说是低价都是骗你的，到了心理价位就能考虑下手了（早买早享受，不差这一千几百），而且砍价最核心的需要你们胆大心细，脸皮厚！以上的是教授认为最简单的砍价方法，希望对你们有用，喜欢的请给个“LIKE”给教授噢。

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